产品定价高了也不行,低了也不行,那如何定

1、基于成本定价

在产品生产和销售成本的基础上，通过衡量所付出的努力和可能承担的风险后，增加部分合理的回报所制定的价格，这种定价策略简单易执行，但是她的缺陷是忽略了市场竞争和消费者两个因素。

2、基于竞争定价

根据竞争对手的策略、价格、成本和市场供应来制定价格，使用这种策略首先你需要先找到你的竞争者，研究它们的定价策略和品牌定位，然后计算竞争者的平均价格，选择使用高价、低价还是价格一致策略。

定价比竞争者高，产品宣传中要告诉消费者你能提供的附加价值，或者证明你的产品比竞争者更好；

定价比竞争者低，产品宣传不能忽略对产品质量的保证；

定价和竞争者一致，要通过创意的市场营销和品牌策略来制定一个独特的品牌定位，与竞争者区分开来。

使用基于竞争者的定价策略，记得不要忽略其他调整定价策略的信号，如利润下降或者是消费者需求变化的时候。

3、基于顾客价值定价

以消费者愿意支付的价格对产品定价，与前面两种不同，企业衡量的是客户对产品的感知价值，使用这种策略你需要非常自信地知道这个价格点是什么。

最简单的方法就是联系熟悉的公司产品的现有客户，了解他们的真实意愿，即愿意在你的产品上花多少钱。但是要注意这种调研方法可能出现偏差，我们需要尽可能多的客户样本才得出尽可能精准的结论，从而覆盖潜在用户的意愿。

4、其他定价策略

比如，汉堡炸鸡店套餐的捆绑产品定价策略，网店以9作为价格末位数的心理定价策略，演唱会按照座次，旅行社按照淡旺季，美甲美发按照会员等级分段就定价策略等等。

定位策略并不是一成不变的，一定要结合自己的产品和品牌情况，基于市场的分析和消费者的了解，并且根据自己的销售状况来调整。

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