连锁品牌,如何做产品组合设计

连锁品牌，如何做产品组合设计？

内容《企业的利润表——产品结构》，我从市场业务组合策略→业务周期分配→业务线产品结构来进行分享，从上到下，具备层级思维。

而本篇内容，我讲的是产品组合。目的在于市场，达成企业经营诉求。直接追求来说，产品组合规划，是为了完善产品线长度即宽度，提升渠道渗透及市场掌控能力。

有意思的是，这篇内容我会从下往上聊，这样产品策略上就能形成“合拢”之势。

一、先聊单个产品

这个产品聊法，与一样，我们都从市场周期来聊，所以这个聊法，应该是产品策略聊法。

二、了解了单品，我们得知道产品组合策略

产品线(ProductLine)是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似、销售给同一顾客群、经过相同的销售途径、、在同一价格范围内、或者不同档次的搭配形成产品线等。

一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。

所以，很多时候，产品组合规划，就是完善产品线的长度即宽度。企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。

产品组合的长度：很多时候可以理解为网络电视从高端到低端有多少产品；

产品组合的深度：啥意思？还是以网络电视为例，比如价位的网络电视，有多少种型号，这就是产品线的深度；

产品组合的宽度：简单理解是，你既生产网络电视，这是一条产品线，还生产洗衣机，这又是一条产品线，产品线的多寡，代表了宽度；

产品线的跨度：咋理解？简单理解是，电视、洗衣机、冰箱等，都属于家电大类，但如果还有药类产品线类，还有健身器材产品线类，跨度理解了吗？

结语：

产品组合设计上，一定是基于市场需求来做的，多以竞争为源头，来思考。核心结合产品的发展周期，基于自身当下市场业务诉求，来做产品组合设计。这也是本篇内容强调产品生命周期的根由。一定要知道每个产品当下的发展时段和特征，这样才能结合企业经营业务诉求和市场目标用户需求满足来做产品组合设计。最后，无非就是产品组合做长，作深，又或是做宽，做跨度等。

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