20个数据分析师必会的营销模型,建议收藏
之前看到过一个经典的面试题，问“如果我们要推广一个买菜app，你准备怎么做？”没经验的人完全就是一头雾水，根本不知道从何开始做；有经验的人，虽说能说出一些像“多渠道投放”、“裂变拉新”这样的内容，但逻辑不够严谨。
这样的问题，不仅会在面试中遇到，日常工作中也经常遇到，那该怎么解决这些问题呢？最简单的方法就是套用分析模型，利用模型来盘清问题的底层逻辑，找到问题的抓手。
下面就给大家整理了20种常用的分析模型，赶紧收藏起来！
1、5W2H分析5w2h模型应用很广泛，也经常被叫做“七何分析法”，主要由7个要素构成：
What：何事——我要做一件什么事？Why：何因——为什么要做？确定合理吗？When：何时——什么时候要做？什么时候发生的？Where：何地——在哪里做？依靠什么平台做？Who：何人——需要什么人参与？主导人和对象是谁？How：何法——具体干了什么？过程是什么？Howmuch：何量——投入与产出是多少？通过这7个问题，找出某个行为和问题中可以被优化的地方，进一步改进。
举例：餐饮业用户流失分析
what：老用户近一个月流失了很多。
where：哪家门店流失最多？什么地段流失最多？
who：什么人流失了最多？用户画像如何？是否与年纪、职业、性别有关？
when：什么时候流失最多？某个星期？某一天？一天中的某段时间？
why：为什么流失？因为菜品难吃？价格过高？有了竞争对手？环境原因？
how：怎么流失的？阶梯式流失？断崖式流失？缓慢式流失？
howmuch：流失了多少？是否处于正常水平？
2、3W黄金圈法则what：做什么？（执行）how：如何做？（方法）why：为什么？（目的）处于执行层面的人很多，但实际上明确这么做的目的才是最重要的，所以正确的思考顺序应该是，为什么这么做，怎么做，最后才是执行。
3、金字塔原理这个原理对于逻辑表达有非常大的帮助，核心思想是先说结论，再说论点，主要有下面四个原则：
结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结。归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序进行。4、PEST这个模型主要用于分析企业外部宏观环境，是咨询公司最常用的分析模型。
5、SCQA模型通过对S（Situation情景）、C（Complication冲突）、Q（Question疑问）、A（Answer回答）四个字母的排列组合，可以产生不同的效果。这个模型在写作中经常被用到。
6、RFM模型RFM通过对R（最近一次消费时间）、F（最近一段时间内消费频次）以及M（最近一段时间内消费金额）这三个关键指标分析，进行客户分类，从而进行不同的运营动作。在竞争激烈的现在，精细化运营非常重要。
7、AARRR模型这个模型就是著名的海盗模型，从获客、激活、留存、收益、传播五步进行用户增长。比如文章开头的问题，就可以用AARRR模型来回答。
8、KANO模型这个模型根据用户需求对用户满意的影响，得出产品性能和用户满意之间的非线性关系，排出优先级为「必备型期望型兴奋型无差异」，能够减少无用开发。
9、波士顿矩阵这个模型主要用于一个公司有多个产品的时候，通过对市场份额和销售增长率两个指标的分析，来合理安排产品的布局，尽早做好扩张或收缩战略。
10、A/B测试AB测试是通过将两个或多个变体随机显示给用户，统计分析确定哪个变体对于给定的转换目标效果更好，主要是流程是：
确定目标创建变体生成假设收集数据运行试验分析结果11、SWOT分析这个模型可以是用于个人或产品竞争分析，有SO优势+机会（利用外部机会发展内部优势）、WO劣势+机会（利用外部机会弥补内部劣势，改进）、ST优势+威胁（利用自身优势减少外部威胁，监视）、WT劣势+威胁（回避外部威胁减轻内部劣势，消除）这几种组合方式，来提高竞争力。
12、STPS（Segmenting）：市场细分T（Targeting）：目标市场选择P（Positioning）：市场定位STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
13、4P营销理论4P以产品（Product）为核心，从（价格Price）、（渠道Place）、促销/推广（Promotion）几个方面构建了营销闭环。虽然现在有了新的4C理论，但4P仍然作为经典被用在分析中。
14、马斯洛需求层次理论马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由人的需求决定的。人在不同的时期主导的需求是不一样的，这对于企业领导进行员工管理有很大意义。
15、波特五力竞争模型同业竞争者的竞争程度：直接竞争者，用重点转载请注明：http://www.jinyawz.com/pxzflzy/11662.html
