商家常用的这几个定价套路,你中招了吗壹

如果你是消费者，你买的每一件商品，价格其实都是商家精心策划的。如果你是商家，你每一件商品的价格，都是需要你费尽心思的。

这些定价策略你知道吗？

01.附属产品定价法

这是什么意思呢？有些产品必须使用附属品才能使用，比如打印机需要墨水，老式照相机需要胶卷，单反需要使用镜头，刮胡刀需要使用刀片。而附属产品定价，就是把主产品价格定得低，附属产品的价格定得高。

典型的是惠普，年开始，惠普把打印机的价格大幅度降低，一些机型的价格一度降到了60%，为什么惠普能够做到这么大幅度的降价？因为顾客在使用这些产品时，往往会陆陆续续花费超过打印机2倍的价格购买墨水、打印纸等附属产品。

主产品的降价让销量增多，附属品的销量自然也会上升，在接下来的十几年，惠普的打印机占据了全球打印机市场份额的40%。

附属产品定价法运用得当，会给企业带来源源不断的利润。

02.捆绑定价法

这种组合式的销售方法非常常见，简单来说就是把几种产品进行捆绑，采用套餐式销售。这就把消费者不大必的商品一起售卖了出去。

比如，肯德基、麦当劳，他们会把汉堡、薯条和饮料进行捆绑在一起，当成套餐销售。中国通信，把语音通话、短信、上网流量进行捆绑销售。我们经常见到的买一送一，买一送三，都是捆绑销售。

当然，如果你需要进行这方面的销售绑定，有一个前提，我们必须以足够低的价格吸引消费者，如果组合销售比单价便宜不了多少钱，消费者大概率会选择购买单品。

03.低中高定价法

这就是说，把同类型的3个产品，进行低中高定价，而这个时候，你会发现一个很有意思的现象，大多数消费者都会选择购买中间价位的商品。

为什么？这就是价格锚点的作用。在消费者眼中，价格是相对的，一个价格到底实不实惠、值不值钱，是需要一个参照标准的。

中间价位的产品，比低价位的质量好，比高价位的实惠，这就让大多数人选择了它。

04.同价销售法

你一定见到过一些十元店，只要出十块钱，你就可以在商店内挑选一件商品。

这种定价法一下子就抓住了大家好奇心，你在路过一家10元店、20元店的时候，是不是会想要进去瞧一瞧有什么东西。

这个定价法，曾经让一家英国不景气的小店，销售额比附近几家百货公司都要高。

05.非整数定价法

有一家日用杂货店进了一批1元价格的产品进行销售，但购买的消费者并不多，商家只好降价处理，考虑到成本，就只降了2分钱，以9分8角进行销售，结果，购买者络绎不绝，商品很快一售而空。

我们进入商场，你会看到很多商品的价格都是59,99,，等以“9”结尾的定价，这个定价会让消费者下意识的以为便宜了很多，但实际上元就比元少了1元。

这种策略会激发消费者的购买欲。

06.顾客定价法

美国有一家这样的餐馆，菜单上只有菜名没有价格，顾客可以根据自己对饭菜的满意度来进行付款，无论顾客给多少，餐馆都没有异议，不满意甚至可以分文不取。结果就是，大多数情况，顾客给的价格都是合理，甚至高于市场价，少些时候，也有少给的，或者狼吞虎咽之后，一分钱不花的。

但总体而言，顾客给的价钱是合理的。

这种定价法需要注意销售条件和销售对象，因为需要考虑到顾客的素质。

现在，我们分享了6种定价法，定价策略还有很多，但产品定价的本质其实是消费者。

很多商家和消费者在对价格，有一个根深蒂固的误解，觉得：价格必须由成本决定。

但实际上不是的，比如说，一门育儿课，你觉得怀孕的妈妈会花更多的钱来学习，还是还没生孩子的女性会花更多的钱来学？

显而易见，是怀孕的妈妈，因为这门课对她们的效果是不一样的。怀孕的妈妈会觉得马上用得上，她极大可能会花几千块钱的价购买，但还没打算生孩子的女性，还用不上它，如果价格低也许会学上一学，但价格高了肯定不会购买。

定价的本质，其实是市场需求导向的，也就是消费者导向。企业需要做的，就是让产品价格以消费者愿意支付的最高价成交。

这才是最好的定价策略。#赚钱#

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