分析竞品,到底分析出了什么,做了什么改动

大家都是做亚马逊的，有没有发现几乎任何一家公司动不动就要求你去分析，调研竞品，看他们做了什么，借鉴他们的推广思路等等！

天天分析，月月分析，开会分享总结，做完了到头来还是稀巴烂，业绩也没有出现什么变化，有类似的经历或者感受吗？

竞品分析确实很重要，但是为什么很多人，包括自己经历的，整个公司40~50个销售，每个人都要分析，而且还轮流上台将PPT关于分析竞品得出的结论；

但是，整个似乎没有太大的业绩增长！

你们分析完了，业绩会有大的突破吗？是分析没到位，还是什么原因？你们觉得呢？

1.分析竞品Listing，包括：

（1）Listing图片的效果,数量,质量,卖点展示等,拆解分解。

（2）标题,五点,A+的结构拆解,分析竞品的行文结构,如何用文字呈现卖点什么叫结构拆解,比如标题:品牌词+核心关键词+长度+认证+系列名+适配型号。针对五点卖点和A+,也是如此,一点点的拆解,看他的卖点结构。

（3）Listing的完整度检查,可以结合卖家精灵给出了质量分，如给出99的质量分,至少证明他Listing每个模块都不缺。你找到竞争对手的Listing,一个模块一个模块的流量,看他的完整度。

（4）标题,五点,A+,长描述中关键词植入检查

（5）语言的地道性检查,是否用了Native去写文案，这个可以参考同品类当地卖家的listing文案（仅供参考）

2.SearchTerm

竞品SearchTerm用了哪些关键词,是否经常进行了优化?有很多插件可以反查

3.Category

Category竞品是否选择了类目精准且流量大的类目,竞品有几个小节点(现在亚马逊规定是一个了,但是有些类目还是有多个),对于一些亚马逊没有严格细分类目的产品,卖家可以放在不同子节点里,不用类目的流量已经竞争度是有差别的,需仔细对比参考合适的类目。

4.Price

价格是和转化密切相关的因素,因此观察并记录竞争对手的定价是必须的。价格波动可以用插件追踪,或者手动每日记录也是ok的。

5.Review

竞品Review,评论高频词,review图片及视频展示好评内容以及差评内容等。另一方面就是自身新品voc(买家之声，店铺后台可查),可以定期导出来进行分析。通过对新品voc分析,你可以用于自己产品的迭代,改善,或者新品开发,Listing改善等等

6.QA

QA是最直观看客服努力程度的一个地方,你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有在A里植入视频,植入关键词。同时你也可以通过Q看到费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?你有没有必要在自己Listing中去做说明。

7.排名波动

主要是看竞品BSR的排名,新品还可以观测下newrelease的排名,细致的卖家明友还可以观测下心愿榜单，礼物榜单的排名,根据竞争对手排名的变化,去查找竞争对手最近有什么新的动作,以及Listing出现了什么问题。留意下竞争对手拿到了什么标签,Amazonchoice,bestseller,newrelease等

8.关键词位置及收录情况

用插件跟踪竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化,也可以无痕去前台搜索记录通过关键词的位置,你可以发现竞手广告主要打的核心词,还有出单的核心词是哪些?你可以用作你listing的优化,广告的投放策略中去。

9.促销活动

站内主要是挂Coupon,Primediscount,LD,7DD这些,你可以观测对方的运营是如何去组合这些资源的。根据他deal过程中排名的变化,推测他的deal效果。

10.广告的投入

上面关键词讲到关键词投放类型竞争度如何适不适合投放我们也可以去看竞争对手的广告素材和广告语,用类目核心的关键词去搜索,看亚马逊前3页,有出现竞品的哪些类型的广告,广告语和广告素材是怎么样的?电脑端和手机端都要看。还有就是去小类里Listing上去看竞品做了哪些广告的投放。

11.关联流量的操控

直接打开竟品的Listing页面就可以看到,卖家能直接操控的就是Newmode,Bundle,A+的crosstabe,店铺crosspromotion的设置,还有手机端的Post,参考竞品在这层面上操作了哪些，自己有哪些没有涉及到哪些是可以补充增加的。

对比竞品我们可以查漏补缺，表现好的竞品是很好的学习榜样。

匿名帖主?-05-:43

关键很多分析来分析去也没有见业绩增长

zerolyl?-05-:15

分析是为了运营针对分析结果做出及时的反应和调整，做出针对性的推广思路和计划，这就是我们说的知己知彼。相反如果不能及时的做出应对和决策，分析就跟日常流水账差不多了

通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会;获取灵感，吸收经验，策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒性活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路。具体可分为如下几个方面：

1、提供参考依据，在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面，提供一种相对客观的参考依据;

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况，和产品运营策略，一般会从对方的弱点及未满意的细分需求着手，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

4、进入全新领域时做全局判断，新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向时，可查看有哪些竞争。

总的来说，竞品分析是十分重要的，能够及时的调整节奏，可以少走弯路，还能在同类产品中脱颖而出，提高销售额，所以竞品分析还是有必要去做的，如果分析有难度，你可以尝试借助鸥鹭之类的工具。

首先竞品分析是一个很宏观的概念。

在我看来一般从三个维度出发分析

1.产品

2.listing

3.运营手法

第一个分析产品的话我一般主要还是看功能性，差异性。其实现在亚马逊产品的同质化很严重，好的产品基本都有人来抄，分析产品主要是为了后端供应链改良。

第二个listing页面，朋友们也讲的很多了，标题，五点，定价，评论等等，好的链接需要你处处琢磨分析。

还有一个很重要的点，精品运营要从好的竞品listing当中摘录有效关键词，关键词才是我们分析竞品listing的核心。

最后一个运营手法，我觉得是小白运营很需要去多学习的，可以通过keppa等插件，看到竞品的BSR变化，如果是季节性产品，就可以通过竞品分析得出产品的淡旺季。把握好前期运营的时间点，旺季到来的时候，listing会被算法一步一步往上推的。还有诸如竞品的价格策略，上评策略，优秀的竞品特别是前期的策略都是值得分析研究的。

为什么强调一个前期呢，现在基本大环境是以白帽为主了，前期的策略对于整个listing被A10算法识别是很重要的，前期的策略做的好，被识别为优质链接，那基本上产品能保持一个比较稳定的cpc竞价环境，后期，甚至是中期，一般来讲3个月左右，就能保持一个自然单稳定增长的状态。

目前手上只有就6条top的欧洲站链接，讲的偏小白一点，抛砖引玉了。

总结并补充一下除了热评提到的关键点之外，分析竞品还能分析些啥：

1.总结：

首先是你在竞品页面能看到的东西都可以分析一遍：图片，视频，标题，五点，A+，定价，评价，QA，ST，关联销售等。

主要目的就是取其精华，去其糟粕，好的拿来用，差的优化一下。

需要借助工具分析的有：排名，销量，历史价格，关键词收录，促销活动，广告等。

主要就是研究竞品的运营策略，打法套路，推广节奏和规律等。

2.补充：

还可以分析的一些点有：

变体的变化情况，分析是否经常合并拆分，是否有老带新的操作等等。

站外推广的节奏力度频率等。

库存情况，库存情况也能一定程度上反映出竞品的运营节奏。

季节性以及市场规模等。

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