直播带货进入冷静期,良品铺子为何还能势如

“抖音一姐”朱瓜瓜又破带货记录了！8月11点晚6点至次日凌晨2点，朱瓜瓜前往良品大厦总部开启专场直播，用份秒杀、海量人气单品拼手速等互动形式彻底点燃了粉丝的购买热情，一举创下超万元的销售额！这一战绩，也强势打破了抖音食品专场记录。就在十多天前的7月31日，良品铺子和快手散打哥联手打造了一场专场直播，最终以万元的销售额，位列快手直播日榜第二。接连联手快手、抖音带货达人打造直播界的大事件，携超级福利持续冲击吃货味蕾——良品铺子俨然成了企业专场直播的弄潮儿。与之形成鲜明对比的是，多组行业数据表明，在经历了一股空前的狂热过后，直播带货正迈入冷静期，仅7月成交额较上月就狂跌了40%，只有头部主播强者恒强的真香定律还在持续。良品铺子之所以能在直播赛道上势如破竹，除了选定各大平台的TOP级主播密切合作，更重要的是，在其每一场“超级直播”的背后，都有一套完整、成熟且强大的生态体系在支撑，以及无比清晰的直播细分布局，确保效果“一击即中”。本次走进总部的溯源直播，堪称良品铺子对“高端零食”这一品牌定位的自信亮剑。“溯源直播”成亮点，淋漓尽致诠释何为“高端零食”“欢迎瓜瓜来到良品铺子”，在良品铺子董事长杨红春的亲自助阵支持下，8月11日晚，一场由抖音达人朱瓜瓜在良品铺子总部主持的带货直播吸引了多万人观看，实现销售额万元，总订单量超46万，观看总人数达万，最高同时在线人数7.6万，网友打赏音浪6.4万。当晚，参与售卖的多种零食全部售罄，人气值位居前列的产品有：螺蛳粉（3.6万包）、甜辣猪肉脯（2.6万袋）、鸭脖量贩装（2.2万箱），7日鲜-活力白领每日坚果（2万箱），儿童零食元气包（2.7万件），元气女王组合（3.4万件）。其中，元气女王组合是为朱瓜瓜本场抖音直播专门打造的组合，另有2款良品铺子8月的新品健康代餐零食——蛋白代餐奶昔和魔芋粉，也在直播间狂圈流量。朱瓜瓜在直播中对商品的介绍让人直呼“上头”。她在介绍良品铺子的“奇亚籽+酸奶麦片”商品时，为了展现真实的产品状态，当场关掉美颜特效，身为颜值达人的朱瓜瓜如此“豁得出去”，让直播间的粉丝们在被逗乐的同时，也对商品质量有了更多的信任，纷纷在弹幕上打出“要”参与抢单。值得一提的是，8月10日深夜，距离直播不到20个小时，朱瓜瓜发布了两条新鲜出炉的短视频作品。视频中，她来到良品铺子位于武汉的总部，看生产线、逛门店、尝单品……并亲自在上千个单品中，挑选直播商品。有业内人士评价道：“一位当红主播亲力亲为，花2-3天的时间为单一品牌直播做如此充分的准备，着实走心。”对“抖音一姐”朱瓜瓜稍过耳闻的用户都知道，这位于今年崛起于抖音的头部达人带货偏溯源风格，她会提前去品牌的工厂、门店、总部进行探访、选品，而这类溯源直播最大的特点，就是通过聚焦产业源头，打通从产到销的最短“信任链路”，也借由达人直播的直观呈现，加深用户对商品信息、品牌文化的了解。围绕本次直播，朱瓜瓜将镜头对准良品铺子的门店、物流中心，同时走进良品铺子总部直播间，将“高端零食”的理念淋漓尽致地呈现在广大消费者面前。打破“通用格式”，社交电商布局不断突破创新作为业内公认的“新零售标杆”，良品铺子今年以来的直播能量可谓持续裂变。2月8日，良品铺子率先启动门店轻直播，将家线下门店变成直播间，转型为全新触点。今年3月，良品铺子社交电商事业部开始独立运营，多元布局抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、

转载请注明：http://www.jinyawz.com/zflyw/11717.html