跨境电商平台通用定价公式

今天介绍的是跨境电商中大家必学的一个专题--定价。

关于定价这块有很多讲究，一个好的定价，在某种程度上可以提高转化率，比如这个定价在市场的可接受范围内，或者说这个价格，确定完之后在同行对比中具有优势。那么在确保赚钱的前提下，它就体现了价格优势。另一方面体现在商品展示上，价格能够占据到一部分的优势。

我们要讲究方式方法去确定价格。具体如何操作呢？

首先明白一个大前提，每一个平台的要求都是不一样的，所以不同产品适合的平台不同；佣金也不一样；发货方式不一样。这也就意味着运费肯定也不一样。有的平台在国内有仓库，例如shoppe（虾皮）平台。它在国内有仓库，所以价格也不一样。我们可以根据通用公式进行定价，完成一个简单的预算。商品价格=成本+国内运费+利润+国际费用。

那什么是国内运费呢？即我自己国内有货源可以直接发出。这时国内运费为零。那么什么情况下会产生国内运费呢？比如说，拿虾皮举例，我们需要先把货发到平台的仓库中去。或者说你是从批发网站里面拿过来的，那么你就需要先发到自己手里，然后进行重新打包再发出去。

利润的话比较容易理解，它相对而言，是一个控制变量或者利润区间等等之类的。不是非常的明确，因为每个平台都不一样，有的利润高，有的利润低，所以这个时候需要你去进行思考，可以参考同行进行定价。

参考同行的定价是为了能够锁死你的利润，这里面也分平台跟独立站。独立站的话信息差比较大，因为跟平台卖家之间没有对比。平台有信息差即对比价格，比如说你在亚马逊平台搜索一双袜子，显示的ABCDEF...等等乱七八糟的卖家全部跳出来，价格也是不一样的。这个时候价格可以定的很高，也可以正常定。当你的价格定的高的时候，一定要给客户一个定的高的价格的原因。比如说大家都卖袜子，我的袜子是品牌所以袜子质量非常棒。这时候我的品牌价值高，你穿上去可以嘚瑟，那这种袜子就会贵一点。

正如我们买鞋，有AJ、空军一号、耐克阿迪、国产品牌以及一些不知名的品牌。各种情况都有，而它的价格有几千一双鞋，LV、GUCCI的鞋子则都是上万，但是当我们在PDD上面看到它的时候，一块钱一双，五块钱一双都有。这个时候我们不难得出结论，商品价格贵点没有任何的问题，但是一定要给客户贵的原因。国际运费加超重附加费，这里面涉及到一个专业词汇--打包成本。即耗材成本，打包的胶带、纸箱以及缓冲物易碎标签等。比如说原先定价含邮费80，但是由于加了这些耗材、赠品等等之类的。导致了价格上涨，这就叫超重附加费。

平台佣金正常情况下独立站只有2%，但是一般平台的佣金是8%、10%、12%、15%四个等级。如果是超过15%的平台，基本上吃卖家人血馒头，比较黑心，正常情况下都是在10%左右。

关于运费部分。当我们选择卖家承担运费方式时，就是把邮费加在定价当中，但是这一个细节却让买家心理上感觉很舒服，他认为自己只支付了产品本身的价格，邮费是由卖家承担的。当我们选择买家承担运费方式时，需要把运费从定价中扣除，这样对于买家而言，才是合理的，有一个良好的购物体验。

以上几个要素是基本公式上都有的。但如果是亚马逊平台，则在成本上应加上广告预算。这也正是一开头说的每个平台定价方法不一样。打折的情况下，比如打八折，要折扣完的价格除以0.8得到原价，这个也是需要考虑进去的，因为在平台的算法里面，有价格从低到高排列，或者是有没有折扣的优先展示都会影响用户检索到的先后顺序。常言道细节决定成败，这一点还是比较重要。我们业内有一个词叫正负向成本。正负向成本有一个缓冲过程。比如说你要给自己的定价有一个缓冲过程，因为你不知道在之后会发生的情况。比如说你计算错了，国际运费上涨了，这些都是你不可控制的变量。那可控的因素是什么呢？正负向的核算缓冲。一般平台是给定价的10%左右，如果你觉得10%少了可以写12%、15%，即定完价最终全部搞定之后还要再加上自己10%的一个缓冲过程，因为它有变动的变量在里面，比如说国际运费突然涨价，供应商原材料突然涨价、不当操作引发平台罚款等等。这些都是不可控的，我们所做的缓冲机制，就是能让自己不亏钱。

还有一个词是负向成本，当采购成本提高，这时候别指望着10%能够缓冲掉涨价的全部，但凡能够缓冲一下少赚一点都比亏钱好。不赚钱还白忙活，还要一直出货，又不能把链接关掉，因为链接可以给店铺带来指标。

以上就是在成本当中的所有产品定价因素，由于产品定价每一个平台都不一样，希望大家能够根据数据去做一个表格出来，以后只要输入定价，最终定价就出来了。

今天的分享到这里结束啦，希望大家能够掌握好定价基本方法，决胜跨境电商。

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