成人高等学校市场营销专业核心课程市场营

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成人高等学校市场营销专业核心课程《市场营销》复习题二成人高等学校市场营销专业核心课程一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、产品组合2、产品生命周期3、理解价值定价法4、需求弹性5、复用包装二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、品牌的作用为、、、。2、按照产品的创新程度，新产品可分为全新新产品、换代新产品、、。3、影响产品定价的因素有、、、政策因素。4、企业定价方法主要包括、、导向的定价方法。5、新产品定价策略主要有、、。三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好2、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌3、某企业固定成本为元，每件产品的变动成本为25元，若收支平衡点的销售量为件时，保本价格是（）。A.40元B.45元C.50元D.60元4、某公司在开发一种新产品后，为了迅速地占领市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。A.快速掠取策略B.缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略5、对于市场引力小，企业实力大的产品，企业应采取（）策略。A.迅速发展策略B.转移撤退策略C.维持稳定策略D.平衡发展策略6、产品生命周期的划分是以（）为标准的。A.市场占有率B.销售利润率C.销售增长率D.利润增长率7、利用成本加成定价法，如果生产单位产品的总成本是元，若想获得20%的利润，试问单位产品的价格应是（）。A.50元B.60元C.0元D.元8、某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（）。A.保持产品价格不变B.适当提高产品售价C.略为降低产品价格D.大幅度降低产品售价9、对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略。A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装10、在产品生命周期的（）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。A.介绍期和成长期B.成长期和成熟期C.成熟期和衰退期D.成长期和衰退期四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1、价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.促销让价2、现代产品的含义包括（）。A.产品实体B.款式C.商标D.包装E.服务3、产品组合评价的三大主要指标是（）。A.销售增长率B.市场容量C.利润率D.市场占有率E.企业实力4、心理定价策略主要有（）。A.整数定价B.习惯定价C.尾数定价D.基点定价E.声望定价5、企业采用统一品牌策略，（）。A.有助于塑造企业形象B.易于区分产品质量档次C.能够降低新产品的宣传费用D.促销费用较低E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”）1、组合定价策略是指在互补商品中将购买频率低、价格敏感的商品，定价可低些；与之配套使用的购买频率高、价格不敏感的商品，定价可高些。（）2、市场导向的定价方法有理解价值定价法、随行就市定价法。（）3、相对市场占有率是指某企业某产品的市场占有率与同行业中最大竞争对手产品的市场占有率之比。（）4、金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。（）5、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（）6、“包装趋于零”是指必要包装。（）7、从市场营销学角度来说，新产品不一定都是新发明的、从未出现过的产品。（）8、品牌就是商标，商标是品牌的图案化。（）9、当产品富有弹性时，如果降低价格，销售量以更大的幅度增加，从而总收入增加；如果提高价格，销售量以更大的幅度减少，从而总收入减少。（）10、核心产品是指产品向购买者提供的基本效用或利益。（）六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、简述产品生命周期成熟期的市场特点、营销目标及营销策略。2、什么是多品牌策略，它的优点是什么？请举例说明。3、简述新产品开发的程序。4、什么是撇脂定价策略？请分析其优缺点。七、论述题（20分）1、对我国出口产品包装设计谈谈自己的看法附：参考答案：一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、产品组合是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合通常由产品线和产品项目构成。2、产品生命周期是指新产品从投入市场开始到退出市场为止的这一段时间。它分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。3、理解价值定价法是指根据消费者的价值观念及其对商品价值的理解来定价的一种方法。4、需求弹性是指用来衡量价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的灵敏程度。5、复用包装是指包装物是一种商品，被包装的商品使用完以后，包装物可以作其他的用途。二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、识别产品、保证质量、促进销售、维护权益2、改进新产品、新牌子产品3、成本因素、市场需求因素、竞争因素4、成本、需求、竞争5、撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、D2、B3、A4、C5、B6、C7、B8、B9、B10、D四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1、ABCDE2、ABCDE3、ACD4、ABCE5、ACDE五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”）1、√2、×3、√4、×5、×6、√7、√8、×9、√10、√六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、答：产品生命周期成熟期的市场特点：销售量大，但增长速度减速慢，市场已趋于饱和，仿制品、代替品不断出现，竞争十分激烈，推销费用增加，成本开始回升，利润开始下降。营销目标：维持市场占有率具体策略：（1）改变市场策略。拓宽广度：开拓新市场，扩充老市场，由城市向农村，国内向国外发展；挖掘深度：产品由某类消费者向各类消费者推广。（2）改变产品策略。（3）改变市场营销因素组合策略。2、答：多品牌策略是指企业对同一类产品使用两个或两个以上的品牌的策略。这种策略的优点是可以抢占更多的货架面积，扩大产品的销售，争取品牌转换者，同时也能占领更多的细分市场，还可以加强企业内部的竞争机制，提高经济效益。如美国PG公司的洗发水品牌有沙宣、海飞丝、潘婷、飘柔等。3、答：新产品的开发程序可分为八个阶段，即构思、筛选、产品概念的形成和测试、制定营销策略、商业分析、产品研制、市场试销和正式上市。4、答：撇脂定价策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，在短期内收回投资，获得很大的利润。优点：有利于企业获取丰厚利润，掌握市场竞争及新产品开发的主动权，同时可以提高产品的身价，树立企业的良好形象。缺点：不利于市场的拓展，容易使竞争加剧。因此，通常只适用于生产能力不大，或有专利、专有技术，或需求弹性小的产品。七、论述题（20分）1、对我国出口产品包装设计谈谈自己的看法。答题要求：先阐述产品包装设计的一般要求，如图案美观，表里相符、显示特点，考虑方便，增加信任，尊重习惯。再结合我国出口包装设计的现状，提出我国出口产品包装设计的具体做法。（要求学生自由发挥）

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