透明化利润的当代,我们如何才能突围

电商平台，网约车平台，外卖平台近五年地兴盛的确创造了不休的诗篇，从早期的返利，红包到如今的双线收费，不论卖家，买家都有所怨言。生态圈一旦打造成功，红利逐渐消退，很多人坦言，如今的生意状况每日愈下。简而言之，主要的是透明的利润公之于众，导致更多地消费者对于性价比的要求也越来越高。我们可以从原本的经济体系结构来分析，目前，更多地商家提倡，原产地发货，工厂直销等多种理念，旨在降低消费者生活成本。这个出发点无疑非常正确。但能够左右大趋势地巨头们，忽略了重要的一点。即消费者也是生产销售环节的受益者。所有的产品的推出最终目的，是为了销售出去。单从销售环节来看，我们原本的层层代理公司，演变成如今的点对点直接成交，或许性价比有所提高，可每个产业链中的受益者逐步转变成受害者”；失业者。我们不妨举个例子某品牌酒，通过省市县三层级代理面向全国销售，价格是出厂价的2-3倍，而每层代理公司雇佣了几百名员工。这中间地利润，促使这条产业上的人群，经济收入达到一定的高度，从而进行有力的消费。而我们，可能处于家电行业，金融行业等等，产生一个比较良性地循环。工厂因为利润可观，而生存下来，有时间创新出更好地产品，员工也因此有了不错的归宿。对比现在，工厂利润透明，相互之间不断压价。最后没有挺过去的工厂只能通过裁员，缩减预算，不断收缩销售范围，进入不能回头的死胡同。员工失业，薪资下降，从而涌入其他行业，更多是服务，销售，劳动等少量再学习行业。诚然，物竞天择，在任何地方都可以适用，我们反观如今的生活收入没有明显增加，支出却愈来愈高，甚至超前消费。我们有没有统计过，手中的钞票到底用在了哪里。有人说房子，这一点也许有，但并不是最主要的。回想诺基亚手机倒闭时的一番话，我们不知道自己做错了什么，我们只想为客户创造耐久耐用的好手机。打开自己的手机，查看一下各种账单。购物，打车，外卖，看直播，买会员等等，原本只能承受15元餐费的我们，硬生生地因为起送价吃起了20元的午餐，当初只想购买一件羽绒服，因为可以无限制浏览为自己装备了三五套冬季衣，打发无聊时间的直播，莫名其妙地冲进去几百块钱，我们钱袋子，就在手机上悄悄地流失。而我们的收入也因为企业的不景气，连年下降，或是万年不涨。今天某个行业的变革，带给我们不少的实惠和方便，明天我们的行业变革，带来了降薪失业。改革创新，可以督促行业地发展，提高生产力的同时，产品质量也有大幅提升，这是一件好事。有利有弊地情况下，普通人也遇到了种种难题。很多商家不知道如何提高利润，如何获客。有人讲，全面贴近互联网，可以有效地解决销售难题，有人讲，细致化服务即将到来，商家必须走向产业结构调整，往更加专业，细分地范围拓展。我们都知道二八定律，有钱人的占比为百分之二十，还有大部分中产，普通居民。服务化细分也好，贴近互联网也好，钱袋子瘪了，如何能够促进消费呢。作者的不少朋友，有价值百万的房产，而他的负债，无限接近自己所拥有的资产，甚至超过。目前，人人都涌入互联网行业，微商，淘宝，小程序等，每个人都身兼数职，付出的时间更多了，大部分人的中长期收入还是没有增加，这是一个难题。所以，不是任何变革都是进步，也不需要任何行业都要拥抱互联网，这也是OFO单车这个行业灭亡的原因。前段时间，单车行业又出现了一匹黑马，如何用单车锁定用户，产生价值，我们只有拭目以待。人人从商，人人联网，近期电商法地出现，预示着国家对于互联网行业整顿的决心，但未来还有漫长地道路需要持续地完善。回到过去，仍旧不可能消灭贫富差距，创造未来，需要地不是盲目跟风。朋友圈一百个人，90个人在进行微圈推售，80个人所售的产品名称闻所未闻，70个每天更新如何成功的日信息，60个心虚的不得了，50个做的不久便销声匿迹，40个不服输换产品再来，30个终于撑不住了，不再从事，20个压的货足够自用1年，还有那10个费劲心思，冒着失去友谊的代价，成功赚到了一桶金。作者寄语:自律消费！我们经历了满街传单，促销甩卖的日子，我们又走过陌生电话狂呼的年头，如今，又掉进了互联网精准推销的浪潮！我相信，很多人已经疲惫不堪，被动或主动地接收各类信息，每一个风口浪尖地涌起，都跌进了无数争前恐后地参与者，单是别人成功的传奇都令我们麻木！如何突围出这样低价，或者杀熟的怪圈？！广告，搜索竞价，活动推广，都是目前比较常用的伎俩。甚至于微商的拉人头，发展下线，身边的每个朋友都在同时且辛勤地从事着几份事业。我们回头想想，尽管我国人口基数庞大，也架不住人人从商的需求。所以，我们可以换个思路第一，确保产品性价比有一定地竞争力第二，我们的产品是小众型产品。第三，大小结合，将我们的小众产品结合大基数常见商品进行合作销售第四，确保附加值，使得顾客感到满意！不废话，举例说明。在售产品为清洁鞋子的产品，效果相当不错，简称为产品A，广泛销售产品为某品牌鞋子（简称B），鞋子谁都要穿，这时候产品A结合产品B，进行同步推销，每个产品B的销售，都可以加一定价格，赠送产品A的服务。即，别人卖一双鞋子，加上可以接受的价格获得鞋子下游清洁维护的服务。小品牌借助大品牌的广告，入主消费市场，鞋子品牌很出名，而我的产品是鞋子售后的下游服务，那么我就可以借助大品牌的影响力进行推广。有人会想，大品牌凭什么要与你合作。第一，付出适当的代价，（股权，分红等）第二，在质量保证，性价比相对不错的同时，增加大品牌的售后范围第三，上下游产品，并不会抢占大品牌主场的地位，且促进了品牌的口碑价值。第四，未来产品，定是联合性质，你卖清洁用品，他卖鞋子，我卖篮球，完全是可以相互搭配。第五，广告法中并没有明确提出不可出现多个品牌，相互成就，相互分摊这类推广的费用！也许，我这个举例并不是最好，最能产生价值的方式，产品结合，品牌结合，企业联盟。这会成为一种趋势，不同支线内的产品，也有可能产生这样的效果。可乐和足球，服装和汽车颜色搭配，理念组合，产品上下服务等，我们不要局限于闭门造车，我们也不要靠山吃山。或者，我们单个产品打造不出客户生态圈，但是十个，百个企业呢。现在的企业工会也好，企业联盟也好，只是在互相推销！换一种思路，打破这样的局限性~！站在哥哥的肩膀上可以看得更远，站在巨人的肩膀，你就会比肩巨人！

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