ToB企业如何逆流而上,实现增长九合分享

年开局萧索，即使是ToB领域备受瞩目的赛道，风光背后仍存在投入大、资本收紧等困境。ToB企业在年的正确打开姿势是什么？如何在新常态下实现逆势增长？九合创投邀请了51社保联合创始人兼首席增长官张轶、神策数据销售VP王桐、青云QingCloud旗下workly.aiCEO程勇、探迹科技首席战略官程东阳，和钉钉开放平台与商业化总经理任卿（花名：易统）五位嘉宾，分享ToB企业实现增长的方法论。希望帮助大家重新审视客户关系，探索增长的本质。KeyTakeaways：在潜在客户群中，要重视“超级用户”。ToB业务中最有价值的是产生互动的人，有购买行为和没有购买但是互动频繁的人都可能是超级用户。销售瓶颈是企业总营收或者业务增长的瓶颈，是公司整体层面的问题。要把销售跟公司整体情况相结合，至少把产品和销售综合起来看，才会有比较正确的决策结果。很多ToB公司到达最终客户的路径非常复杂，企业要找到更快速的路径通达最终客户，获得第一手反馈信息，修正产品形态，缩短从产品开发到服务好细分市场客户的过程。远程销售模式成为ToB企业现阶段需要聚焦的关键问题。除了引进线上工具解决传统销售模式的弊端，更需借力AI+大数据技术，将远程销售升级为智能销售，才能避免“换汤不换药”的销售转型。51社保联合创始人兼首席增长官张轶51社保是一家技术驱动的企业社保服务提供商，年获得了九合创投的天使轮融资。我们属于服务型SaaS，需要交付结果，客户评估时主要

转载请注明：http://www.jinyawz.com/zflzz/11599.html