市场布局如何应用产品组合策略

产品组合策略是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。市场布局如何应用产品组合策略？以下，笔者将为大家进行分析介绍。

产品组合策略：

是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。产品组合策略使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。

使用策略的目的：

扩大产品组合的广度，利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。发展产品组合的深度，以满足市场对同类产品的不同要求，提高市场占有率。强化产品的关联性，从本企业降低成本、提高质量出发，尽量缩小产品组合的广度和深度，集中生产少数产品。

卡夫食品KraftFoods

卡夫食品是全球第二大的食品公司，在全球个国家开展业务。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球个国家有售。年卡夫与亨氏合并成为全球第五大食品和饮料公司—卡夫亨氏公司。

卡夫的知名产品线（部分）

卡夫旗下品牌LOGO

从卡夫的主线产品组合中我们不难看出，卡夫深耕于食品饮料行业，在产品组合中实现了具有强相关性和深度挖掘同类产品的战略目标。其实在年之前卡夫拥有11个品牌，但是卡夫在年至年之间出售了一些品牌，甚至包括众所周知的“箭牌”。卡夫的一系列的缩减产品组合策略在后期被证明是正确的决策。

卡夫核心产品为饼干，以夹心/非夹心、甜味/咸味等属性细分了饼干市场，以满足顾客在饼干这一单一食品中的各种需求。卡夫使用缩减产品组合的战略，集中资源和技术力量改进饼干产品的品质，提高旗下产品商标的知名度；使生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。同时，卡夫收购达能饼干业务，将达能在市场上具有竞争力的品牌收于囊中。近期卡夫又与亨氏合并将其产品归入旗下，在食品行业扩大了品牌市场占有率。这就是卡夫采取的产品组合扩大策略。

总结来说：卡夫的产品组合策略使其节约成本，提升了资产使用；持续成功地提升品牌价值，以丰富的同类产品组合实现了对饼干市场的绝对占领。

宝洁公司和联合利华

宝洁公司

在全球大约70个国家和地区开展业务。宝洁全球所经营的65个领先品牌畅销在多个国家和地区，每天为全球50亿的消费者服务。宝洁公司的远景目标是成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。

宝洁涉及领域（部分）

宝洁旗下品牌LOGO

通过对旗下品牌的分析，可以看出宝洁公司包含了至少7个以上消费品大类，产品组合具有一定的广度。但这些快消品集中于日化类，以洗护产品为主要业务线。所以宝洁的产品组合在纵向也达到了一定深度。以洗发水为例，五个品牌覆盖了不同年龄段、不同消费水平的人群，主打的卖点相互补充，避免内部竞争。这种高/低档产品组合策略能够迅速为企业寻求新的市场机会，还降低了使用单一产品组合策略的风险，因此也被宝洁的其他业务线延用。

宝洁产品除去食品，多数面向的都是女性消费者，可以说宝洁是一个女性化的家具品牌。这就使各个业务线有了内在的关联性。从洗护开始，延伸到清洁品、化妆品、香水、孕婴等，宝洁在洗护日化业务层面扩充产品组合，减小市场需求变动性的影响，分散了市场风险。

联合利华集团

是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于年合并而成。联合利华的产品每天被二十亿人使用，在全球个国家内共计有个联合利华品牌被出售。

联合利华产品（部分）

联合利华旗下品牌LOGO

联合利华

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