细分优势渠道精耕甘源食品塑造品牌格局

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作者：林续甘源食品自成立以来，聚焦主营业务，重视研发创新，严控产品质量，产品品类及口味更加丰富，市场知名度不断提升。目前，公司已构筑了以经销商为主，电子商务为辅的营销体系，并可根据市场需求合理组织生产、确保产品新鲜度，已发展成为国内休闲食品行业的优秀供应商。盈利状况良好渠道渗透能力较强甘源食品立于年，主要生产以豆类炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品，公司近几年业绩增长稳健，发展情况良好，此外，为提升产品销售规模，公司建立了完善的营销渠道，搭建了线下线上相融合的全渠道平台。招股书显示，甘源食品近几年营收增长势头良好，盈利能力较强，年—年，公司营业收入分别为7.88亿元、9.11亿元和11.09亿元，归母净利润分别为0.62亿元、1.2亿元、1.68亿元。分产品条线来看，公司主打的产品瓜子仁系列、蚕豆系列和青豌豆系列合计占同期公司主营业务收入的比例分别为79.12%、74.21%和71.36%。此外，报告期内，公司综合果仁及豆果系列新品销售市场反应良好，所实现收入占主营业务收入比例逐年提高，分别为11.75%、15.10%、15.67%。值得一提的是，对于年上半年业绩情况，公司预计年1-6月营业收入4.65亿元至5.13元，同比增长3.48%至14.37%，预计归母净利润.08万元至.98万元，同比增加21.89%至34.72%。经过多年的积累与沉淀，公司已建立起覆盖面广、多层次、渗透力强的销售渠道，公司产品的销售以经销模式为主，公司通过与经销商签订合同，在下单、定价、送货、结算等方面做出约定，对经销商体系进行规范和管理。除经销商渠道外，公司还拓展了电子商务等销售渠道，其中，天猫商城、京东商城等第三方电商平台已发展成为公司成熟的销售渠道，并成为了公司产品销售规模增长的重要驱动因素。此外，公司线下终端渗透能力强，市场反应速度快，据招股书披露，截至年12月31日，公司拥有多家稳定高效的经销商队伍，终端门店覆盖大卖场、仓储式会员店、超市、连锁店、学校、交通站等多个场景，实现了从核心商圈到流通门店的多层次覆盖，产品销售已覆盖至全国各地区，形成了以经销商为主、电子商务为辅的营销体系。值得

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