营销策划组合营销如何策划,让现金流翻10

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这期接着分享套餐设计：单品组合套餐设计1、同类产品捆绑折扣让利如：产品单价18元/个，买3个45元省了9元。2、同类捆绑赠送如：单价面包5元一个，买2个送一个！花10元买了3个。……挖掘用户需求，并提供组合套餐解决方案。如：卖杯子单纯卖，定然是卖不好的。可以在杯子上印上图案，组合成情侣杯子，定制杯子，送礼杯子定制套餐。营销策划营销策划案例：零食大礼包送女友营销策划搭配套餐设计：营销策划实体店精彩案例：定价套餐窍门某餐厅主打菜“毛氏红烧肉”28元，价廉好吃但卖不多。后来老板将其一分为三样：毛氏祖传秘制“浓酱文火”红烧肉，98元“毛氏辣味红烧肉”，48元“家常红烧肉”，28元新菜谱启用后一周，48元的大卖，营业额飙升。产品组合拳的高级设计逻辑：客户产生购买，信任度的建立是一个逐渐上升的过程。产生购买行为最关键的按钮：信任没有信任，人性就不可能产生购买。一定要记住这句话，就像很多搞销售的，上去就想成交客户，很多人感觉很意外，一般都得不到好的待遇。营销策划营销策略1、体验入门产品不用顾客承担任何风险，就可以体验到你的产品、服务，降低顾客进入你公司的门槛。比如：某个大师的体验课，或者让你缴纳元或元或者元的场地费的。其实，这些都是体验课，目的在于成就更高深的课程。又比如：你是做餐饮的，你做的砂锅很好吃，但是别人从来没体验过，肯定不会去，除非有人带他吃过一回。但是你现在给他一个50元产品体验券，让他免费吃一小锅，那么他就会非常愿意去尝试，因为没有门槛，谁都想占便宜。当他去体验了，发现真的不错，下一次他如果请客，一定会来这里。要知道客户来这里，不可能只吃50元砂锅，他一定也会点其他东西吃。自然这个成本钱，也会赚回来。如果你想着刚开始，刚开业就想赚大钱，就是因为不舍得，所以往往最后大钱没赚上，反而赔钱了。2、明星主打产品什么是明星主打产品，就是说你这个东西，是店里的招牌菜，卖的最好，最火，价格也适中，利润还可以，就属于爆款，比如：壹玖资本的元的《资本策略》这个销量是最大的。营销策划3、公司利润产品其次在升级到利润产品，就是说，这款产品利润更高，产品质量也有保证，更加差异化，从明星产品客户中，再次筛选一批有实力购买的人。比如《资本智慧》定价元。4、核心能量产品比如：弟子班，事业部，合伙人…这个就是建立利益共同再次筛选的过程。而不是单纯的看中利润了。5、增值服务产品比如：帮助策略落地的一些落地服务班，团队打造班等…都是增值服务产品，再一次延伸利润链条，套餐链条。如：做健身1.体验入门产品（免费体验课）2.明星主打产品（幸福家庭卡）3.公司利润产品（私教课）4.核心能量产品（VIP顾客私人订制）5.增值服务产品（家庭旅游、亲子活动等）好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发或留言学习，下期见。

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