你的商品摆在了商场最好的位置,也做了非常生动化的现场布置,也请了model助推,但是为啥还不畅销呢?
价格作为4P里面的一个重要因素,起到了非常关键的作用,如何pricing,才能使我们的产品畅销呢?
笔者整理了13种方法供大家参考:
1、同价销售术
20多年前席卷整个国内的1元店、2元店到现在的10元店,就是把店内所有的商品采取统一价格的方式贩卖给消费者。
2、分割法
每公斤茶叶元,分割成1克1元售卖。因为,茶叶单价太高,不容易被消费者接受,所以,采取最小单位计量方法,使受众人群更多。
3、特高价法
因为奢侈品的制作和营销成本费用较高,同时也为了满足追求奢侈品这一消费群体的心理需求,通过产品来表达自己的个性、品味和追求。所以,品牌方会针对这一特定群体,制定非常高的价格,来维护产品形象。
4、低价法
采取简单、超低的价格,主要面对对价格敏感,图便宜的消费群体。高档商品慎用此定价方法,对追求高消费的消费者也要慎用此方法。
5、配套法
将相关产品配套组合在一起销售,价格低于分别零售的价格,一可以提高企业销量和利润,二也可以增加消费者对商品的体验。如,把茶壶、茶杯和茶杯垫配套一起销售;手机和手机套一起销售;篮球和球针、球套一起销售。
6、非整数法
一般日用品用此定价方法较多,给人一种便宜的感觉,有效刺激了消费者购买的欲望,从而提高了销量。如,一瓶红茶1.99元,而不写2元,给消费者的感觉就是这只产品才1元多钱,便宜。如,一袋盐0.99元,而不写1元,给消费者感觉一袋盐才几毛钱。
7、整数法
针对一些名牌优质的产品,采用舍零取整的定价方法,尾数一般是0,满足消费者按质论价的消费心理。如:元,以整数定价,给消费者感觉好品质,价也高,维护产品形象。
也有一种情况,针对消费时间紧张,取整数不用找零,方便交易。如,快餐厅食品定价,一般都取整数。
8、弧形数字法
弧形数字法主要根据消费者心理采取的定价法,用带有5、8、0、3、6数字结尾,8代表发财,6代表六六大顺,给人感觉比较舒服,吉祥,更容易接受。
9、分级法
把同类产品按照功能或者大小分成等级,制定不同的价格销售,给消费者按质论价的感觉。如,运动品商场将篮球按照5号、6号、7号分级定价销售。
10、需求差异定价法
不是按照商品差别定价,而是将消费者细分,根据消费者的消费习惯、消费水平制定不同的价格,满足细分消费者需求。如,明星演唱会和线上直播。
11、底价定价法
选择中低档商品,制定较低价格,吸引中低层消费者,来提高销量和引流,一般适用于社区便利超市。
12、撇脂定价法
品牌商推出新产品导入市场初期,因为品牌力和产品力有较大优势,竞品还没来得及跟进,前期制定较高价格,快速收回成本。制定价格必须要考虑目标消费者对价格接受程度。如,华为手机,苹果手机新品刚上市,一般采取此定价方法。
13、逆向定价法
从目标消费者能接受产品的价格倒推,考虑生产成本和营销各环节费用,来推算出厂价,一般适用于生产企业。
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