您知道怎么为自己的产品或服务,设计组合营

也许您懂得市面上各种营销的打法，但是您知道如何结合自己的产品或服务特性，来设计组合营销吗？

组合营销是要根据自身产品服务目标客群、价格、地区、消费水平等多方面情况来制定适合于自己的营销活动方案。

产品营销策略：

产品的目标用户定位一定要清晰，分析客户的需求，而非一味的把思维放在自己产品的功能、优势上；想客户之所想，解决客户的痛点，才是商品或服务存在的核心价值。根据痛点，确定自己产品的真正价值。如王老吉的广告词“怕上火就喝王老吉”。当人们聚餐的时候，就会想到来罐王老吉预防上火。如果作为经营者，只考虑自身立场。就永远很难洞悉的现象的本质和底层的逻辑。

价格营销策略：

价格策略问题，也是让很多商家头疼，价格最低（尤其是品牌）利润率自然就起不来。所以，关于价格的设定，也是要参考行业标准、自身产品的成本、品类和战略目标等来衡量的。高价值、高价格的产品就需要对其更多的包装和价值提升。低价格可以用作于扩张种子用户的工具。俗称“引流款”“诱饵”。。。。

渠道营销策略：

渠道的定位，可以把眼光放一点，以往我们对渠道的定位是有终端用户资源、或者下游渠道资源的某人或公司，作为战略合作推广的代理或伙伴等。在我理解的范畴：“乾坤未定、你我皆为黑马”，可以把渠道定义为看好产品或服务的使用者、以及观望着。通过设定一个很好的分销机制（分钱规则）从中不断的挖掘和培养渠道资源（个人、消费者、观望者、团队）。

促销方案策略：

这就是要讲到的，很多商家都知道促销的玩法，如“拼团、秒杀、会员、积分......”;把自己的想法加给顾客；表面上看似很吸引人，自我感动；最后把问题归于“大环境不好、客户变挑剔了、客户越来越不好伺候、客户没眼光”等等。

很多时候是因为没有对用户的接受度做科学客观的分析，导致营销的效果不理想；表面上看似活动力度很大、实则门槛规则设置的不合理、锁升裂等环节设计的不贯通。最后导致要么吸引不到客户、要么客户无法留存。

总结：营销也是需要因时而异、因地制宜。打造属于适合自己产品或服务的方法。

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