爆品战略和组合战略哪个更重要如何运用更能

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这个问题的本质是企业不同发展阶段采用的战略，初创期产品入市，为了打开市场占领用户心智，爆品战略十分管用。在企业发展阶段，只有爆品并不赚钱，就需要制定产品的组合战略，也就是常说的多维度的利润品组合。其实还有个收缩战略，是指企业在生命周期的后期时，砍掉很多产品实现转型的过程。爆品战略和组合战略都很重要，只是不同阶段的运用。一、发展期完成产品测试，爆品战略能够快速打开市场，获取更多用户流量企业初创在完成产品测试后，需要将产品推向市场连接用户，快速占领、市场份额、流量基数和产品销量是几个重要指标。在定位清晰后，推出一款极致高性价比的产品，无疑是实现指标的最佳方法，这就是爆品战略。爆品战略产品单一，在找准用户痛点后，可以集中企业所有资源来实施，其实也是一种规模化战略。爆品往往具有颠覆式特点，比如曾经小米充电宝入市卖到69元，而其他产品最低也得元以上，这样的爆品战略直接使小米占领了这个领域的老大位置。爆品战略主要用于企业初创期，很多行业都可运用，对获取流量和种子用户，以及占领消费者心智很有帮助。但爆品战略并不是简单的低价和补贴，其包含了很多零售重要内核，比如定倍率和价量逻辑，又考验去中间化和价值链重塑的能力。二、成熟期通过组合战略丰富产品线，在实现盈利的同时能满足用户更多需求企业要赚钱就不能只依赖爆品，爆品是促销品的极致化，虽然规模化也会赚钱，但市场毕竟有饱和度。并且经常使用对企业盈利也不利，可以说是有瓶颈的战略。企业在发展期需要盈利，如果能够围绕原点需求研发更多产品，盈利能力就会加强，这就是组合战略。用户对爆品是有疲劳感的，并且需求也是多维度的。组合战略是对产品体系的完善，是根据需求延伸出来的不同产品，比如咖啡店除了咖啡，还可以有奶茶和烘焙食品，也可以有阅读社交功能，显然盈利能力更强。组合策略是满足用户差异化需求的战略，与爆品战略的同质化需求恰恰相反。如果产品不能适应需求用户必然会流失，这时组合战略十分必要和重要。其实看看宝洁、华为等品牌，处处都有组合战略的体现。三、爆品战略和组合战略运用的阶段不同，既可以分别运用也可以组合使用显然爆品战略适合打新市场，是成长期的战略。组合战略是满足需求盈利的过程，无疑是企业不同发展阶段最核心的产品战略，运用中要根据企业的实际情况辨别。因为爆品战略具有引爆市场的能力，它并不是一次性的战略。在企业产品体系不断完善中，尤其在进入新的细分市场领域，爆品战略一样管用，和发展期的逻辑完全一样。组合战略在爆品战略攻占市场后，会马上根据用户需求匹配产品。另外缺乏资本的企业，初期整合价值链的能力有限，往往采用补贴和免费等逻辑制定爆品战略，这些在获得用户后，也都需要组合战略完成盈利，实现企业总体战略目标。四、结语理解和运用两种战略并不难，难在如何针对用户痛点设计爆品，现实中很多爆品战略并不能达到预期效果，恰恰是因为对用户的理解不够，如此后续的组合战略价值就会缩水。另外，爆品战略和组合战略的制定与实施，是对市场目标用户、竞争对手以及企业自身统合分析的产物，还有商业模式逻辑的引领，只要是战略就不会简单。

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