为什么好文案都是具象化思维人人都是

文案写作要想能影响消费者的心智，就不要自嗨，不要抽象，不要只追求自我满足化，而是要将文案要传达的内容具象化。最近在研究戏剧理论，学会了一个讲故事的创作技巧叫“救猫咪”。其实救猫咪是一种比喻——以一种能让观众认同主角的方式去架构主角的情境，丰富人物形象。当观众发现主角即使是做坏事，但只要添加一场“救猫咪”的戏，我们就能感同身受主角的困境，同时喜欢上他。接下来，以最近上映的《阿拉丁》为例，印证开头对应“救猫咪”的理论是成立的：一开场我们看到阿拉丁偷东西吃，为了躲避宫廷警卫的追逐，上演了市集广场街头跑酷。接下来，他躲进一条小巷子里准备吃椰枣时，无意瞥见两个饿肚子的小孩，于是把椰枣让给了他们。这时，即使阿拉丁是一个扒手，但已经不是我们印象中偷蒙拐骗的小偷，我们开始对阿拉丁产生了认同，甚至觉得他是“平民英雄”。如果没有这段戏，只是说他是一个拥有钻石心的好人，我们可能无法感同身受，因为这实在太抽象了。如果你去看那些经典电影，编剧都懂得运用“救猫咪理论”让人物不扁平化，人物形象立刻丰富立体起来，起到画龙点睛的效果。同样，写文案也深谙“救猫咪“之术——写文案的过程中，捕捉到受众的心理需求，创作一个救猫咪戏份，具象化日常生活，成功打动受众，并让他们产生预期反应。就像李欣频早期为中兴百货公司写的儿童节特卖文案：BEFORE米老鼠与加菲猫追逐的童年；孙文在广东省翠亨村的童年；鱼儿往上游不进则退的童年；玩具很少、玩伴很多的童年；大人统治下的童年。NOW在安亲班培养先知先赢的童年；不相信天堂但相信任天堂的童年；玩具很多、玩伴很少的童年；4岁开始写字、6岁开始讲英文的童年。保护濒临绝种的快乐儿童，请你与我们一起抢救童年。这段文案中“救猫咪”场景是指：米老鼠与加菲猫追逐、鱼儿往上游不进则退、4岁开始写字、6岁开始讲英文……通过匹配救猫咪场景，挑起消费者的情绪，回味你的文案，甚至产生新的思考，既匹配了品牌调性，又丰富了品牌内涵。一、什么是具象化思维？记得我刚成为一个文案的时候，很喜欢用形容词和成语堆砌。而这些华丽的词藻，根本让消费者不懂你到底在说什么，没有站在消费者的立场去写文案，难怪当初写的文案经常被毙。文案不要自嗨，不要抽象，追求自我满足化，最重要的是影响消费者的心智。越是具象化的文案，认知的成本就会降低，越容易得到用户的信任。沉浸到对方的语言池，勾勒出一副生动的画面，让TA认同你的产品。那到底什么是具象化思维？其实很简单，我们把抽象的东西具体化，通过味觉、听觉、视觉、嗅觉、触觉的五种感官组合拳，让用户真情实感地感受信息的过程，这就是具象化思维。二、为什么我们更容易接受具象化思维？这就要说到文字的起源，我们从中国的象形文字开始说起。象形文字是由图画文字演化而来的，是一种最古老的字体。从上图的造型上就能看出它所代表的事物，比如“目”就是我们人类眼睛的形状。文字最早作为用图像传达信息的工具，“画“是表达事物最直接的方法，更加通俗易懂。所以，中国是具象思维，这是我们人类最原始接受信息的方式。它具有天然的识别度，这也是为什么看电视剧的人远多于看小说的人。既然人的大脑天然更容易识别具象化的东西，而不太容易记住那些抽象化的概念，那么要想让你的文字给用户留下深刻印象，就要学会用具象化思维在读者的脑子里种下画面。而从抽象化到具象化的一个过程，也是品牌人格化的过程。如果没有从抽象化到具象化的过程，大众很容易会忘记你的产品。人格化能加深别人对你的产品的印象，越具象化，大众记忆的时间就越长。三、如何用好具象化思维？说来容易，具体还要实操。为了帮助大家更好理解具象化思维，给大家精选一组日本iichiko烧酒文案。这组文案很特别的是：它只

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