组合创新瑞幸咖啡的供需连模式

如果你是在3线以上城市办公楼里上班，会发现大厅基本都会有瑞幸咖啡的店面。瑞幸咖啡是目前国内最大的咖啡连锁品牌，年5月17日，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，融资6.95亿美元，成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司，截至年底，瑞幸咖啡直营门店数达到家，交易用户数突破万，APP持续霸屏APPStore美食佳饮排行榜首超过天。

关于瑞幸咖啡的商业讨论从未停止过，它成了一朵奇葩，以巨额亏损成功上市，并受到资本的追捧。如果说星巴克是咖啡界的苹果，那么瑞幸无疑是咖啡界的小米。

瑞幸的突起是组合创新的结果。大家说道创新，往往会用“突破、颠覆”等字眼，仿佛不来个石破天惊的变革非创新，其实创新并不是如此，把不同的事物组合成新的事物便是创新。瑞幸便是组合了小卖铺、美团、滴滴的创新。

有了组合创新的思维，还差一个模式，那就是“供需连模式”。何为“供需连”？

供给：技术、产品；

需求：客户、用户；

连接：平台、组织。

供，咖啡以及周边零食。

瑞幸的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖，产品口味更符合国人口感。

需，上班族等。

瑞幸的定位并不高端，它一上线就给国人传递“好咖啡、不贵”这样的理念；反观星巴克入驻中国那么久，依然保持高高在上的姿态。

仔细想一下，如果把办公楼看作一个村的话，现在的上班族做着PPT，刷着抖音抢着红包，与多年前做完农活，在村口闲聊的人们本质是一样的。无非是干完活之后有口水喝，有个消遣的事放松一下。这个时候刚好你下班的路上有个“小卖铺”卖着价格不贵的汽水，你说要不要来一杯？

连，APP及线下门店。

与之前小卖铺不同的是，瑞幸打通了线上线下，让你干完活即将收工的时候，线上下单，下楼就能取。更厉害的是，他们还有大力度的补贴。创始人钱治亚是神州优车集团原COO。他把当年滴滴补贴的套路在瑞幸咖啡APP上运用的淋漓尽致。如此一来，本来想买瓶矿泉水的人，也来了一杯coffee。

品牌塑造方面，瑞幸更是简单粗暴；大量的线下门店，让你抬头就能见到。这会给消费者一种错觉，让大众被灌输一种瑞幸的发展正迅猛地超越星巴克。因为咖啡文化在国内并没传播开来，瑞幸背后的投资人看明白了，在一个小白咖啡市场，品牌门店的展示本身就是一种品牌营销策略与符号，所以即使巨额亏损也不眨眼的一跃而上。

瑞幸咖啡的模式拆分开单个策略来看会觉得平淡无奇，但是组合起来就是巨大的创新。记得《三体》里面三体人限制地球人的发展，就是阻止人类继续拆分原子内的基本要素了。是否每个行业只要能不断的拆分基本要素，然后重新组合便能有无穷的力量呢？

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