进入全球营销的策略要点

来源：组合产品时间：2023-4-13

　　企业一旦承诺走出去，就必须选择进入战略，即进入全球营销的最佳模式。

　　通常的进入策略是：

　　1.出口：

　　营销人员可以通过从本国出口进入全球市场。作为进入全球市场的第一步，这是一种更容易且常见的进入策略。金融负债风险最小。它甚至可以被成熟的全球公司采用。出口是全球营销活动的一种适当且永久的形式。

　　2.许可：

　　这是进入全球市场的好方法。它不涉及大量的资本投资。许可协议可以提供专利权、商标权和使用技术过程的权利。出口商(许可人)以有限的风险进入另一个国家。

　　但许可方对在另一国经营的被许可公司的控制有限。在许可期结束时，如果被许可人在业务上取得成功，他可能会成为竞争对手。

　　许可可以授予生产过程、专利使用或仅用于进口商品的分销，如果一个国家不允许外国公司，许可是进入全球市场的理想进入策略。

　　3、特许经营：

　　特许经营是一种快速发展的许可形式，特许经营商向特许经营者提供标准的产品包，以及管理和分销系统/服务。加盟商(被许可人)提供市场知识、资本和个人参与管理和营销。

　　可能需要注意的是，特许经营商被允许跟进产品的营销直至向消费者销售点。特许经营提供了技能集中和运营分散的有效组合。特许经营是快餐、酒店/汽车旅馆、软饮料、零售、汽车租赁和娱乐服务行业的重要全球营销形式。

　　特许经营是一种有吸引力的商业组织形式，可以让公司以有限的资本投资确保快速增长。外国政府欢迎特许经营，因为它给予当地所有权、当地经营和当地就业。

　　特许公司也可以通过与当地公司的合资企业进入国外市场。但是，在合资企业中，特许人与被特许人成为业务上的常规合作伙伴。即使是政府也可以成为特许经营的合作伙伴。

　　4.合同制造：

　　这是许可的替代进入策略。公司与外国生产商签订合同，生产仅在国外市场销售的产品。公司保留其产品推广和分销的责任。合同制造在图书出版和杂志出版业中很常见(例如，印度版的美国图书印度版)。

　　5、管理合同：

　　在这种进入形式下，公司与外国公司或政府签订合同，在商定的期限内管理整个项目或企业。管理合同规定培训当地人员，他们将在适当的时候承担全部管理责任，在现代电信系统的安装中，这种进入国外市场的形式相当普遍。

　　6.交钥匙合同：

　　它与管理合同类似，只是这里公司与外国企业签订合同，设计和建造整个运营。完成后，将操作移交给经过专门培训的当地人员来经营企业。

　　7.合资企业：

　　合资企业是指跨国公司拥有必要的股权以获得管理权，但不足以完全主导合资企业的外国企业。一般而言，股权份额为25%至75%。全球营销人员对有效管理控制的50%份额感到满意。

　　合资是跨国公司在国外特别是发展中国家拓展业务的典型对外合作形式。当这些单位聚集在一起进行财务、管理和技术合作时，此类联合交易发生在两个或多个单位之间。合资企业是两国商业机构或公司之间的伙伴关系。

　　全球合作伙伴或合作者提供资金、技术以及管理和技术人员以在另一个国家启动项目。跨国公司对通过在世界各地的合资企业扩大生产和市场特别感兴趣。

　　8.直接投资(海外制造)：

　　全球在国外投资是指全面参与国外业务的生产、金融、营销和管理。最大程度地参与全球市场是通过直接投资或在国外组装设施。这是在国外没有异议，国外市场广阔的情况下进行的。印度现在已经同意直接投资，特别是在其基础设施发展方面，即在交通、电力和通讯方面。

　　这种营销模式使营销人员能够使用低成本的人力，避免多次进出口限制，降低运输和分销成本，并确保获得当地原材料。当然，在这样的全球投资中，营销人员拥有%的所有权。

　　营销人员在管理和营销方面拥有充分的发言权，并享有当地生产商可以使用的所有设施。投资者享有合资企业的所有利益。

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