车展营销案例,多媒介联动实现品效协同,用

会营销案例

自年起，江门***开始举办首届品牌车展，截止目前已持续举办18年之久，一直致力于带给江门市民一个舒适、放心、优惠的购车平台。经过18年的发展，目前已有超60个汽车商家参与，涵盖近50个汽车品牌。更设有豪华品牌专区和新能源车专区，赢得了市民的良好口碑。

市场分析：

项目优势

（1）品牌口碑优质

（2）展会优惠力度大

（3）参展车商多

（4）可享受相关购车政策福利

项目劣势

（1）展会以往宣传渠道单一

（2）活动覆盖面低

（3）目标用户精准度低

痛点分析：

受疫情影响，节假日出游难；4S店看车时间成本高，来回辗转多间店铺也无所获，耗时长，且所能获得的折扣优惠力度低。

项目实力：

规模大，车品众多，百款车型一展到底

线上报名可免费领取门票

官方实力作背书，提供全面保障

购车即送新车大礼包，现场抽奖，福利多

项目目标人群：

以20-40岁男性为主，有购车需求，有消费力，网上搜索过车辆信息的消费群体。

营销目的（一）：扩大品牌声量，引流拓客

通过优质媒介推广宣传，提升品牌知名度与认可度，吸引目标客群参展，保障展会人流量，提升参展车商对品牌的信心。

营销目的（二）：挖掘潜在客群，促进效果转化

引进知名参展车商参展，增强展会品质保障，提高展会丰富度与活跃度，提升现场成交销量。

营销策略

项目采用多媒介联动，全渠道多链路打通，形成闭环。

媒介组合策略：

传统媒介

利用传统线下媒体，本地化强势品宣，区域精准性强，覆盖面广、受众到达率高的特性，进行提前造势。

百度营销

利用网络营销，精准覆盖，目标群投放精准，针对性强，按效果付费、管理灵活的特性，进行全面铺排，长时段推广。

阶段一：让用户看到品牌（曝光）

阶段二：用户搜索后记住、信赖品牌（认知）

阶段三：产生转化，沉淀客群（转化）

根据车展的劣势，以及结合客户的推广目的，最终给客户的投放产品建议是使用“搜+推”模式双引擎联动，品效协同，打通营销链路。

推广策略：

车展通过电梯框架、公交车身、候车亭传统线下媒介广告宣传，线下媒介强势品宣，将品牌营销扎实落地。通过用户刷资讯，看视频的网络行为产生，百度信息流推广分析用户兴趣，主动曝光，积累需求。同时进行百度搜索推广，当用户产生需求，会主动进行网络信息搜索，找咨询，去提问，引流转化至线下展会活动，促进效果营销，逐一打通营销链路，品效结合，形成营销闭环。

推广节点：

节点式宣传+推动，逐层精耕消费者心智

搜索推广营销策略：

搜索账户搭建，根据人群细分为两类投放计划，分别是核心人群（车展词），目标人群（车型词）

搜索推广前端展现：

外层创意以大图为主，突出时间节点以及地点，并展现出车展活动内容以及超60家品牌车商参展的规模，点击率高于4%！

利用信息流产品增加品牌曝光，收集数据、支撑搜索再营销，打通营销闭环。

信息流营销策略：

信息流账户搭建：以定向方式分为三类计划，意图词为定向计划，以兴趣为定向计划，以人群包为定向计划。

信息流前端展现：

外层创意样式全面覆盖，以视频+大图呈现为主，其中视频创意样式凸显出靓丽车模引导用户点击，平均点击率高于2.5%！

信息流落地页创意展示：

落地页配图三大方向，避免过度宣传，切合用户痛点。

多营销组件调动用户留咨，凸显重点内容，营造活动氛围，整体视觉统一。

落地页热力图分析：

页面闪退率：4.01%

页面平均浏览时长：秒

每屏平均浏览时长：12.23秒

综合页面闪退率、平均浏览时长的相关数据，网民的浏览时长已达目标值，满足浏览页面内容的时长需求。点击分布图热点分布均匀，且集中于表单填写处，根据数据可得出，首屏能满足90%的线索转化需求。

联动线下资源，围绕车展方圆20公里进行打点投放，在江门黄金区域强势曝光，渗透入江门生活圈。

小区道闸、电梯框架、公交车车身plus，资源联动引爆活动高潮。

项目总曝光达w+，单次车展现场累计成交汽车超辆，既扩大了品牌声量，将品牌循序渐进地深入受众与参展车商的心智中，激活品牌口碑传播力，提升美誉度与忠诚度，也大大提升了效果的销量，盘活有效流量，吸引优质用户。多媒介联动策略实现品效合一，顺利达到预期目标，收获了1+1大于2的成果。

如此品效协同的优质效果，在众多案例中脱颖而出，拿下了“互动创意奖媒介营销奖“效”傲江湖·江门车展铜奖！

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