运营实操电商运营必须要了解的产品定价

我们阿里巴巴运营官的同学中，很多人在给店铺产品定价时，只会考虑产品卖多少钱，其实对于店铺运营来说，完整的产品定价一定要考虑以下几个方面。

一、根据成本定价

我先计算我的成本是多少钱，然后加上一些利润；

成本导向:以成本为导向的定价往往是普遍，容易想到的定价方法。成本包括：产品进价、周边素材、推广费用、库存风险等。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+对应的利润（供参考：主推款利润20%，活动款利润10%，形象款利润可以高一些）

二、数量差异化定价策略

通常在商品盈利的前提下，销售量越大，赚的越多，对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越大。像是买二送一、任选三件的方式。实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，无形中也提高了消费者的品牌或商品的依赖性。

三、市场差异化定价策略

观察别人家定价，看其他差不多产品，别人卖多少钱，然后看比他高一点还是低一点；

例如，企业是做服饰类网店的，一开始确立自己客户群体，并针对这个群体贩售适合的款式。

四、根据电商运营平台搜索定价

淘宝、阿里、京东在搜索结果展示页，都会按综合排序民菜现产品，我们可以多搜索一些店铺，选择大于或等于统计出的低价格作为销售价即可。这是系统默认的“底线”价格。

五、折扣定价策略

企业使用折扣吸引消费者，能帮助网站增加流量，出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略，就会变成一个折扣零售商。

六、品牌溢价

若产品本身是知名品牌，则可以根据自身情况进行溢价，可以获得较大的利润空间。采用高价策略时，商品需具有独特的功能、独占市场、仿制困难且需求弹性小的特点，才能在较长的时间内保持高价，否则会因价格太高而失去买家。

七、客户心理定价法

消费者感知价格的方式不同，许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。

因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。

多米咨询小编还要提醒大家，“一口价”为商品发布时填写的价格，可以理解为原价。“售价”即我们平常购物时付款的价格，是实际售价、销售价，通过打折工具来实现。

电商运营必须要了解的产品定价策略。电商运营过程中产品定价大有学问，定的太低或太高都不行，太低感觉便宜没好货，太高不利于成交。且价格频繁的变动，会让消费者对你失去信心。

转载请注明：http://www.jinyawz.com/zflzy/9707.html