采购人都需要的定价模型

作为采购人，以市场为导向的定价模型你知道几个？笔者废了老鼻子劲，终于给你都整理好了，直接拿走，不谢！1.量价模型

在量价模型中，供应商要做的就是对市场进行分析，找出单位价格和销售量的最佳组合，以使利润最大化。当然，前提是；降低价格真的会导致销量增加，而销量增加就可以把间接成本分摊到更多的非直接成本上。因此维持甚至增加和价格相关的利润。

量价模型最典型的例子就是供应商为了提高销量，对一定的数量提供价格折扣。

而把不同经营部门的采购需求结合起来也可以节约工具、设备以及运营效率的成本。

减少供应商的数量或者单一采购的一个主要好处就是提高采购量，以规模优势，降低单位成本，当然了，虽然数量折扣确实能给价格带来积极影响，但是我们也不能忽略数量对项目总成本的影响，换句话说，我们还要协调数量折扣和库存的关系，综合考虑。

2.市场份额模型

市场份额模型，也叫渗透定价。在这个模型中，价格是一个直接的函数成本，方法是积极的、高效率的定价方法。换句话说，定价是建立在长期盈利能力的基础上，而长期盈利的能力取决于供应商获得的市场份额的假设。简单说，卖方以薄利换取多销，愿意以较低的利润率换取产品的市场占有率。

3.市场掠取模型

通过高价出售产品获取高额利润。某些采购或者缺少采购技巧，或者认为采购的产品或服务具有高价值而愿意支付高价。企业的供应经理在向公司非供应管理专业人员进行”后门销售”的时候，.经常看到这种模式的应用实例。

供应经理应该始终寻求通过成本、价格或价值分析来减少这种定价模式的潜在负面影响，以确保产品或服务的更高价格是由报告的额外收益所证明的。

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