速卖通新手怎么做速卖通下半年哪些产品好卖

速卖通商家眼看年已经过去一半了，如果部分商家对上半年不是很理想，那么接下来像双11、感恩节、黑五、网一、圣诞节等都是翻盘的好机会，尤其是疫情当前，海外消费者对于线上购物需求不降反增

速卖通下半年什么产品好卖？

气球类

园艺类

装饰派对类

户外照明类

圣诞节日用品类

节庆装饰类产品等

①园艺类产品

年俄罗斯人对速卖通园艺产品的需求比以往增长一倍多，育苗套装产品的销量在年增长2.1倍，园艺工具的销量增长1.4倍想要了解开店运营咨询小编air12_28

②户外照明

像防水壁灯和太阳能路灯，销量相比上个季度增长了1.7倍

③组合类产品

海外节日对家居节庆产品需求旺盛，无论是国内还是国外，人们越来越重视节日气氛，每当节日来临之时，会把家里打扮一番，也为家居行业提供了市场需求。同时，买家对节庆产品的需求由散装零售转为组合套装。

比如我们有一款由30、40、50岁生日组合而成，同时为海外客户提供气球、拉旗、一次性餐具等自由DIY组合的产品，满足了疫情期间在家开生日派对的需求。这款产品特色是颜色方面突出高颜值为主，大部分围绕黑金银的配色衬托出高端设计感，这点非常符合海外客户高颜值，高档次的审美。想要了解开店运营咨询小编air12_28

现在购买组合套装居多，也更倾向于派对场景的整体搭配。

买家更倾向于购买方便，量化套装装饰，比如可DIY的仿真花、气球等，无须买家自己过多思考，避免选择困难。另外，买家在选择节庆类产品时也更倾向于海外仓的产品，因为对他们来说时效和及时收到货物更有保障。

④定制类产品

“定制化”产品十分吃香，因为消费者更愿意为“个性”支付更多费用

个性化定制可以分为三种类型：

一是规格定制，类似于节庆创意文化衫定制；

二是图案定制，客户提供图案，商家将图案设计到产品当中；

三是款式定制，如果卖家缺少定制设计的资源，可以考虑让客户自主设计，然后将订单发送给供应商。想要了解开店运营咨询小编air12_28

既满足了买家的需求，也能为卖家带来更多的订单，实现双赢

对于买家

①、直接搭配好，直接展示搭配好的产品图，避免了买家的选择恐惧症，降低买家取消率，提升购物体验，提升销量

②、定制类铲平客单价提升之后，卖家发挂号类物流，或者选择平台今年新推出的十日达物流方案，海外仓买家在10天之内就能收到货物，甚至可以做到3日达、5日达，不仅保证时效还减少丢包率；

③、货品更有性价比，买得越多参与的折扣力度越大越便宜；

④、符合欧洲人民喜欢派对的习惯，可以加快下单提高转化。

对于卖家①、提升客单价，原先单件产品的客单价在2—3美金，通过组合量贩装，平均能够达到5—7美金，甚至10美金以上；

②、提升物流时效，有利于海外仓的投入，平台提供的海外仓服务能够结合国外仓库当地的物流特点，可以确保货物安全、准确、及时、低成本地到达终端买家手中。在价格上也比较亲民，把分散的小订单汇聚成大订单统一配运的方式，集中调配货物，缩短物流距离，是比较具有性价比的解决方案。与此同时，还能提升仓库的效率，减少错发漏发，提升整体上网时效，增强买家体验感，减少因物流原因、产品错发漏发导致的售后纠纷。

③、大大降低商家在仓库的拣货和打包成本。由于节庆类目大多都是小件商品，如果客户自己挑选，以一个70件套的美人鱼主题生日派对用品为例（套餐包含了若干个气球、若干个彩旗、若干蛋糕装饰品、若干一次性杯子、若干一次性餐盘、若干习惯、若干礼品袋、餐桌布、若干餐桌名牌），卖家仓库人员可能需要耗费15分钟去不同的货架拣货和包货，但是如果客户直接购买商家组合好的组合套装，仓库人员只需要花2分钟走到对应货架前挑拣事先组合好的产品即可。想要了解开店运营咨询小编air12_28

量贩套装使得卖家物流成本降低15%、毛利空间增长10%、客单提升30%、减少拣货成本5%、店铺爆款数提升10%。卖家通过海外仓发货，整体数据显示物流成本降低20%，毛利率提升百分之10%，客单提升%，店铺爆款数提升20%，从而开拓高品质的欧洲市场。

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