达人营销破圈厂商猛增170,起底这个

“达人营销”正在成为游戏投放的重要阵地。

最近几年，达人营销在游戏发行上越发常见。在厂商、平台、达人等多方助推下，它的玩法和场景越来越丰富，厂商所投入的预算当然也在不断增加。

譬如年初的《文明与征服》首月大推期间，便动用了超位达人助阵宣发，将达人直播和达人短视频组合玩得风生水起，备受业内瞩目。还有网易的《梦幻西游网页版》，长线运营至今，累计合作达人多达多位。

达人营销为何如此火热？在游戏陀螺看来，背后有几点重要原因：

一是传统买量、渠道推荐、明星代言等常见推广方式，难满足今天精品游戏对“品效”的更高需求；

二是短视频、直播平台的崛起，给了达人营销良好的成长及发挥空间；

三是各大平台的下场助推，尤其以抖音集团旗下的巨量星图游戏为首，通过达人扶持、达人营销玩法的持续升级等，构建出了更良好的达人营销生态，为游戏带来了更大想象空间的推广价值。

前不久，游戏陀螺与巨量星图游戏业务负责人进行了交流。透过交流，我们更清晰的了解到当下游戏领域达人营销的发展现状，以及精品游戏使用达人营销对比“短线买量”的差异化价值。当然还有当下游戏厂商在达人营销上的常见痛点，以及身为平台的星图游戏的升级应对策略和未来探索思考等等。

在当下众多的推广策略中，达人营销正如一颗冉冉升起的“新”星，成为了游戏发行中的重要一环。

入局厂商猛增%，达人营销不容忽视的三大核心价值

根据数据显示，过去一年巨量星图游戏类客户达人营销合作增长超过%，注册游戏厂商增长超%，增长异常迅猛。

达人营销受热捧并非偶然，众所周知，游戏行业早在几年前就逐渐步入了存量市场，运营上也进入了精品精细化阶段，因此厂商对于长效运营的诉求日益旺盛。巨量星图游戏业务负责人则表示，“随着游戏发行成本增加，用户获取难度加大，延长游戏生命周期和提升用户价值便成为了厂商长远发展的首要需求。”

在他看来，当下越来越多厂商投放已从“短线买量”转型到追求“长效增长”。而星图游戏也正是洞察到这一需求，通过聚合发展平台下所有达人，搭建起了以“达人营销”为核心的投放阵地。

达人营销是链接游戏品牌和用户之间的枢纽，对上可以通过优质达人内容，如游戏解说、创意植入、游戏资讯等内容扩大游戏品牌的传播影响；对下则可以激发更多UGC内容的产生，辐射更多对游戏感兴趣的用户。

总结来说，对比短线买量，星图游戏的达人营销具备如下三大核心价值：

首先是丰富的达人组合策略，可以帮助游戏实现跨界破圈。

一个典型的例子，完美世界《新神魔大陆》在公测期间，采用的是“1+4+5金字塔型”的达人组合，即10%是头部达人，40%是泛娱乐达人，50%是垂类达人，在达人筛选的基础上，配合丰富的达人营销策略，成为了同期游戏转化第一，2天内曝光超0万。

众多案例表明，与泛娱乐达人、跨品类达人等合作是破圈利器。根据分享，部分对流量比较敏感的厂商使用达人营销时，很喜欢尝试一些新的跨品类达人，有一些也从中吃到了红利。比如一些二次元产品，会增加投放音乐、美食类达人；SLG游戏则会增加投放汽车、教育类达人等。

其次是当以更丰富的达人进行营销时，创意更多元、无限，很大程度解决厂商游戏营销内容素材不足的问题。

当前很多游戏厂商也热衷于将一些达人创作的内容，复投到竞价广告中。而据大量样本监测，在竞价广告中，达人内容素材表现明显高于其他素材，转化率上涨近2倍，付费成本下降超20%。

“创意作为内容营销的关键，达人营销的加入，可以说很好解决了过往游戏推广创意不足的痛点。而当游戏的玩法和美术，更加适配于直播和短视频的形式传播时，在星图达人营销场景下获客成本会更低。”巨量星图游戏业务负责人说道。

面对达人营销，星图游戏也建立了一套“游戏行业STAR达人营销方法论”，从营销策略、达人选择、创意内容、整合提效四个维度出发，帮助厂商落地提升达人营销效果。巨量星图游戏业务负责人则告诉游戏陀螺，在这套方法论下用户触达比率可达88%，高于市面上很多营销手段。

最后是以提升达人变现为出发点，与厂商共建良性的游戏生态，为游戏带来长效运营价值。

从现阶段来看，越来越多精品游戏加码培养原生达人。比如《原神》、《梦幻西游网页版》、《文明与征服》等游戏，利用原生达人构建内容生态，不仅可以通过达人直播、达人短视频转化潜在用户。原生达人的持续孵化与成长，对游戏长线运营中的版本更新、节日活动、赛事、联动等事件，也可以起到很好的传播助推。

当然，生态的构建并非易事。在有限预算内，优先扶持哪些达人？在确定达人后，又该如何帮助他们成长甚至变现？这些都是摆在面前的难点。而平台在解决这些难点上显然更具优势，考虑到生态的可持续发展，平台显然也会更用心去做这件事情。

针对原生达人的培养，巨量星图游戏业务负责人则表示，星图游戏的核心出发点是达人变现提升收益，“第一，星图游戏可以通过更科学的数据和策略手段，帮助厂商更高效的筛选出平台内更契合的原生达人。第二，星图游戏可以给原生达人提供更多商业变现机会。从商业化培训，到撮合跨品类合作商机，帮助达人更好的活下来，最终能长线反哺到游戏身上。”

据介绍，达人变现是星图游戏年的

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