来聊聊产品组合管理5著名的波士顿矩

产品组合最常用的分析方法就是增长率和占有率矩阵分析，该方法最早是美国波士顿咨询公司发明的也被称之为波士顿矩阵。它通过分析产品的相对市场增长率和产品的市场占有率来分析产品的现状和潜力，指导企业在不同的产品之间做资源分配。

实践中会这样来计算，首先计算每个产品的相对市场占有率，用产品的市场占有率除以竞争对手里最大一家的市场占有率（竞争对手的市场占有率数据一般会通过从外部获取行业报告的方式获取）。接着计算市场增长率，它等于（产品今年的销售减去去年的销售）/整个行业销售额（从外部获取行业报告数据）。为了反应出不同产品销售额的大小，在图表上还需要能表现出销售额的相对大小，这样就得到了如下表4-3所示的一组数据。

接着把市场占有率作为纵轴，把市场增长率作为横轴，就得到了一个四象限的矩阵。把市场占有率高、增长率高的产品称之为“明星产品”，把市场占有率高、增长率低的产品称之为“现金牛”产品，而市场占有率低、增长率低的产品是“瘦狗”产品，市场占有率低但增长高的是“问号产品”。

明星产品的相对市场占有率高同时增长率高，一般是处于导入期或者成长期的产品，明星表明了它们受

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