不得不说的产品价格产品经理定价策略剧

编辑导读：价格是产品与生俱来的价值属性，价格策略在产品策略中占有重要位置。而价格受市场环境、用户需求、产品性能等各方面的影响，如何制定合理的定价策略呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

作为4P之一的价格是产品经理不愿去谈又不得不面对的——

不愿去谈是因为说起价格来总觉得很low，尤其是涉及到低价、降价，不是应该多讲品牌、多讲营销吗？为什么不得不面对呢？企业赖以生存的利润、赖以发展的战略、赖以成长的品牌、赖以长青的定位，哪一个离的开产品定价呢？

——更何况产品与生俱来就有的价值属性，是靠价格体现出来的。

所以，年的第一个月，我们从一个传统行业（农药）的产品价格说起！

时间来到年的11月份，就进入了农药市场的淡季（至少是国内制剂的发货淡季），原药市场主要体现在刚需产品的按需补单。因此，杀虫剂市场相对活跃，成交量不减；杀菌剂市场稳定，成交不旺，贸易商的渠道库存处理意愿强烈；除草剂市场开始步入整合阶段，价格合理性修复。

总之，原药市场观望情绪较重，上下游博弈，行情走低的趋势明显，部分企业开始静等淡储。然而对于农药制剂企业来说，11、12月份却是制定产品战略尤其是价格策略的关键时期——当然不是今年的价格策略而是明年的！

为什么说此时最关键呢？

制剂销售基本上是3、4月份铺货是关键5、6月份发货定全年，这4个月就决定了一整年的销售目标，7月之后就是通过推广进行销货，利用促销拉动补货的工作了。然而很多时候我们都忽略了一个基础，就是在前一年10月份到当年2月份的淡储收款，这是决定农药企业发展速度的起跑线。年之后各企业的淡储时间越来越早，年的时候甚至在8月份就开始收淡储了，试想想如果对原药价格没有一个基本的预判，对制剂产品价格没有一个基于利润的分析，又怎能制定出适合市场的淡储政策呢？更不可能确定下一年的价格策略！

所以，11、12月重中之重就是淡储和新产品策划。就需要企业决策者和产品经理们（虽然不情愿去面对）更多的

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