面对中国市场这个大蛋糕,特斯拉如果想

无论对于哪种新兴产业而言，中国市场都无疑是一块巨大的“蛋糕”，由于人口基数与经济发展的优势，其市场潜力是无穷的。

一、中国新能源汽车市场

1.中国新能源市场特点

首先在政策方面，中国政府大力支持新能源汽车的推广与普及。我国“十一五”规划提出节能减排的概念，为各类绿色环保企业的发展提供优惠政策。

每年的“两会”都会提及新能源汽车的相关规划，体现了中国政府对新能源汽车产业的鼓励和支持；其次在市场竞争方面，中国的新能源汽车市场较为分散，各大汽车品牌推出的新能源汽车均在中国市场占有一定的份额，且市场形势日新月异，竞争非常激烈；最后在消费者态度方面，越来越多的中国消费者开始接受新能源汽车的概念。

2.相关产业发展状况

任何产业发展壮大的过程都不是独立完成的，而需要其他相关产业的支撑和配合。对于新能源汽车行业，其最重要的支撑产业即是为新能源电动车提供动力的电池产业和充电粧产业。

在电池方面，新能源行业与电池行业的发展是相互促进的，随着新能源产业的崛起，中国的电池行业飞速发展，出现了多家电池产业巨头，如宁德时代等。

此外，比亚迪也在推出新能源汽车的同时加快电池的创新研发，取得了突出进展。在充电粧建设方面，有数据显示截至年，我国己有新能源汽车充电桩总量接近73万个，且遍布全国的充电粧网络工程仍在继续。综合以上两个方面的分析，中国新能源汽车市场的发展前景非常广阔。

二、市场策略

一个企业选择国际化最为突出的一大动因就是抢占他国市场。所以特斯拉进驻中国，对其在中国的市场策略进行分析就尤为必要。通过详细分析特斯拉对中国市场的针对性策略，可以在一定程度上对其在中国未来的发展进行预测，同时也为中国新能源汽车行业的发展提供一定的策略参考。

1.市场细分

顾名思义，市场细分即为企业在海外进行经营活动时对其所处产业的市场进行合理划分的过程。市场细分是企业选择目标市场，精确市场定位，制定合理的市场策略的前提。对市场进行划分一般需要考虑地理、人口、心理、行为等因素，本部分将分别从这四个维度对特斯拉在中国的市场进行分析和划分。

首先在地理方面，中国幅员辽阔，不同地区的地形存在巨大的差异，考虑特斯拉新能源电动汽车的种种特性，一个地区的地形、是否为城市将对其驾驶过程产生不同的影响。

地形平坦开阔的地区势必比地形坑洼陡峭的地区更加适合电动汽车的驾驶，此外由于电动汽车的行驶里程相对传统燃油型汽车较短，需要在行驶沿途进行充电，所以按照市场地区是否为城市、是否适合充电粧的安装也成为市场细分的一大重要指标。

其次在人口方面，主要考虑人口的年龄和收入两项指标。中国作为一个经济持续增长的发展中国家，人口基数大，总体市场需求量大，但由于特斯拉电动汽车的颠覆性设计，加上其售价也并没有达到足够“亲民”的标准，所以仍要根据人口的年龄和收入对市场进行划分。

一般来讲，年轻人更加倾向于追赶潮流、接受并尝试新事物，所以在年龄维度，特斯拉产品更适合相对年轻的消费者群体。在售价上来看特斯拉产品的售价不适合低收入或中低收入群体进行购买尝试，而更加适合中高收入群体。

再次在心理方面，主要考虑消费群体所处的社会阶层和他们所追求的生活方式。汽车除了承担生活必需品的角色之外，还象征着身份和社会地位，以及对生活品质的追求。

特斯拉作为新能源电动车的代表，其产品象征着绿色、科技与环保，所以社会阶层越高、绿色环保意识越强的人越适合购买特斯拉的汽车产品。

最后在行为方面，主要考虑消费者对特斯拉汽车的使用率和忠诚程度。在生活需求层面上讲，特斯拉的汽车产品比较适合作为个人或家庭的“第二辆车”，也就是说特斯拉汽车并不能独立满足个人或家庭对私人出行工具方面的刚需。

若进一步考虑特斯拉未来产品的构想，相比于以尝试新能源电动车的新鲜感为目的而购买特斯拉产品的群体，对绿色环保产品忠诚的购买者无疑会成为特斯拉未来研发新产品的增量消费者。

2.目标市场

在企业对市场进行细分后，下一步即为选择合适的目标市场。通俗来讲，目标市场即为一个企业决定集中生产某种产品或提供某种服务来满足的特定消费者群体。

由于特斯拉电动汽车固有的一些特性，如需要在较为平坦的路面上驾驶、行驶里程相对传统燃油汽车较短、需要充电粧之类的配套设施等，再加上产品的价格与产品本身的设计理念和未来的发展方向等，根据中国新能源电动汽车市场的市场细分，特斯拉的目标市场选择如下：

地区集中在发达地区的城市范围；消费者目标群体集中于30至45岁的高收入或中高收入人群；主要面向追求绿色科技生活注重环保的高社会阶层人群。

3.市场定位

在经过对中国新能源汽车市场的市场细分与目标市场确定的过程之后，特斯拉接下来面临的问题就是如何在既定目标市场中树立有别于其他竞争企业的形象，也就是市场定位。

市场定位包括两层含义，即对企业现存产品的定位与调整以及对企业未来计划生产产品的预定位。企业进行市场定位的主要依据有产品特点、使用场合及用途、顾客利益、使用者类型四个方面。

首先对于现有产品，根据特斯拉在中国的目标市场选择以及市场定位依据，其市场定位可以总结为以下四点：产品特点：城市新能源电动汽车。主打新能源与绿色环保的设计原则，响应中国一直坚持的节能减排理念。

使用场合及用途：作为个人或家庭的“第二辆车”，适合轻便代步或短途出行；顾客利益：高端潮流的城市SUV驾驶体验。随着新能源汽车逐渐成为时代的潮流，特斯拉满足了年轻人或成功人士对于个性的追求.

使用者类型：高收入或中高收入，追求时尚驾驶体验的人群。其次对于未来产品，年特斯拉汽车公司更名为特斯拉，表明了特斯拉的产品将不仅局限于新能源电动汽车。

根据特斯拉的未来研发战略以及在中国的经营计划，结合四个市场定位依据，其未来产品的市场定位预想如下：产品特点：提供新能源动力系统。不仅局限于汽车的“零排放”，而将绿色能源提供到其他可能的产业.

使用场合及用途：任何需要绿色能源的场合。特斯拉的未来产品可能以充电桩、特殊电池组、太阳能电力系统的形式出现；顾客利益：帮助消费者践行环保理念，满足绿色生活和生产需求；使用者类型：践行环保主义的成功人士以及追求低排放甚至零排放的企业和公司。

三、特斯拉在中国的品牌策略

1.品牌定位与维护

品牌的定位是市场定位的重要组成部分，可以从多个维度进行分类，但笼统地说，企业对产品的品牌定位可以分为两种模式。一种是以主打高端的品牌形式进入市场，待发展稳定后再通过推出新产品或新服务向中低端甚至低端市场逐渐扩展；另一种是一步到位地针对目标市场，通过实在的性价比吸引目标消费群体。

不同于传统汽车行业与其他竞争企业，特斯拉选择了第一种品牌定位模式。特斯拉在中国建厂生产新能源汽车之前，一直以对外出口的形式向中国输出产品。

在品牌维护方面，虽然国产特斯拉系列车型的售价得到了一定调整，但特斯拉依然致力于将其品牌维护在高端、高科技、高度环保层面。特斯拉公司自成立以来就备受

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