产品增长乏力七大产品策略解读破局点

企业年度预算一般有六大策略，而产品策略是其中重要一环。本质上讲，预算销量目标以及费用投入规划等等均是以产品维度做经营策略。如果产品策略想不清楚，其它策略就不能精准落地，今天我们来聊聊产品策略需要深度思考的七个维度。

产品标签化

理想中的产品具备“三高”属性：高覆盖、高毛利、高回转。

但实际上是理想很丰满，现实很骨感，快消品厂商能做到“三高”的产品少之又少，一般情况下只有几个SKU。

但是这不妨我们宏观上进行区分，至少对每一支产品有宏观上的奋斗方向。

我们可以根据“三高”维度将自己的产品分成八个象限，每一个象限匹配不同的产品层策略。

例如：覆盖率低就要增加产品的网点导入计划，毛利低就要设计科学合理的渠道价格链体系，回转低就要设计网点动销逻辑的陈列标准。

与此同时，费用投入的侧重点和渠道目标预算也会发现相应的调整。

本质上，中国市场地域广阔，南北差异较大，产品发展也就不尽相同，在如今的市场行情之下，产品没有标签化，一切市场动作都是盲目的。

各产品的动销逻辑

产品的动销逻辑没有深度思考，一切的产品策略就是空洞的，什么是动销逻辑？

就是根据产品差异化特征，寻找、重塑或者传播产品卖点，给消费者购买的理由。

我们常做的商品陈列主要不是为了好看，目标是要让商品“自己说话”，产生理想的动销效果，所以陈列的本质也是搞清楚产品的动销逻辑。

我之前总结了一篇关于产品动销逻辑的的文章《深度分销不过时，但需升级迭代：分销+动销，一个不能少！》分享了7种产品动销方法：

1.深度动销之一：品类陈列，傍大款，突出竞争优势，灌输消费者新认知

2.深度动销之二：场景设置，突出购买意图，塑造消费者新认知

3.深度动销之三：气氛烘托，与节日气氛紧密结合，引导消费者新认知

4.深度动销之四：品类联想，连带购买，搭建消费者品类认知桥梁

5.深度动销之五：锁定特殊高销量售点，实行专卖，让消费者品牌内选择

6.深度动销之六：一线品牌，品牌陈列，强化消费者认识

7.深度动销之七：动销力不够，礼品来凑，改变消费者认知，换维竞争

产品渠道链分级体系

渠道链的长短决定了产品的利润空间和服务效率。

渠道链越长，各层架利润空间越薄，与此同时品牌商对网点服务环节的掌控力就越低，反之就会加强，但并不是越短越好，需要与现实匹配，常见的渠道链接有以下几种情况：

1.品牌商—经销商—分销商邮差—网点—消费者

我的建议是结合产品渠道利润空间，在一线城市布局此模式，主要考量衡度是：这些区域网点运营成本高，不会大量接货，致使经销商直接送达的物流成本和产品毛利之间的矛盾不可调和，只能借助中间商进行物流、仓储等资源整合，不得已而为之。

2.品牌商—经销商—网点—消费者

我的建议是3-5级商圈最佳模式，优化经销商利润结构，优化网点服务效益，增加产品竞争力。

3.品牌商—经销商—消费者

这部分涉及到利用经销商资源做大宗团购或者电商平台，核心

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