超市销售,一般靠商品自身来展示自己的特点

品类区域划分原则

好的动线设计可以留住顾客，而好的品类划分可以方便顾客。要以消费者的角度来分析商品的陈列。在超级市场中，在面积平方米内包含了上万种的商品类型，以此必须能够让客户进入门店后一目了然，在每节货架的端头处放置一个相应的品类标牌是必不可少的。

要设置简明的区域，以方面顾客对商品的选择，确保顾客能快速的找出商品。而且还应该注意，品类区域的衔接，比如食品应与非食品类相隔开，货架尽量不要相邻或相对，避免产生食品安全问题或给顾客带来不好的购物体验。

而相近的品类要衔接在一起，例如：酒、水、饮料，这样的排列符合顾客的购买习惯。

货架的陈列原则

根据顾客在购买商品前，一般都会长时间进行比较，因此，对于类似商品，在摆放时要横向或纵向排列，为顾客的购买行为提供便利。

再者，卖场的陈列空间有限，同类商品的不同口味、不同规格尺寸做不到一应俱全，选取销售较好的，顾客喜爱的商品陈列出来，便于顾客进行选购。

超市销售一般为自助，也就是说，顾客自己挑选，商品自身来展示自己的特点来吸引顾客购买。而商品陈列则能够有效的起到商品展示的作用，所以，在进行商品陈列时，应该：

在摆放时，必须能够让顾客一目了然的看到货架上商品的名称和价格，这就要求商品之间不能遮挡，名称和价格应该正确对应并朝外，对于进口品，则应该贴明中文标识以方便客户了解商品。

前进陈列原则。商品的摆放，通常是对某一件商品摆放一列或者几列，而每一列都有着几个或者十几个商品。

因此，当前面的商品销售之后，在补充商品时，应该将后面的商品推移到前面来，并擦拭干净，以确保在后续的销售中，顾客购买的仍然是上次上架的产品，以防止商品长期处于后排而导致保质期内没有销售出去。

这样做也能够保证顾客购买的商品距离保质期的时间比较长。而对于某一种类的商品，如果销售完成，并且短期内没有进行补充的商品，则应该将旁边商品的后排商品摆放在空缺的位置，因为不能够让货架上出现空缺的现象，这样也能够快速的促进后排商品的销售。

关联性原则

关联性原则在商品陈列中非常的重要。关联性就是相互关联的商品，具有互补作用，如在火锅羊肉片的冷冻柜上方摆放一些火锅类的调味品，这样就能够使得顾客在购买羊肉片之后，能够购买一些调味品，不仅促进了销售，也方便了顾客选择。

堆头的陈列原则

日常，在卖场中对于堆头的规划是一些商品的促销或新品推广，而一到季节性、节日的陈列需要引人注目，而且具有艺术感，有必要的情况下可以添加一些陈列道具，烘托节日氛围。

堆头的商品摆放要整齐有序，陈列需要饱满但不拥挤的陈列方式，商品不可以直接接触地面，一方面是有碍陈列美观，另一方面是要把商品的高度控制在顾客黄金的视线范围之内。

端头陈列

端头陈列在整体的商品陈列中有着非常重要的地位，其也是评价整体陈列优劣的重要指标。端架又分为前后端架，前端架从视角方面讲，顾客能够看到商品的方位有三个。所以，在这里进行商品的陈列是最佳的选择。

另外，这里还具有着接力棒作用，让顾客继续向前走。其主要的功能中，就包括了引导和宣传等。因此，特价品以及高利润商品一般都陈列在这里。

而后端架通常是指不在主通道一侧的端架，人流量较少，顾客的视线不会轻易的落在此处，相比前端，后端架的位置略显逊色，但都十分重要。

所以，在端头陈列商品上，不应该仅仅

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