重型机械行业海外营销新丝路

一家来自重型机械行业的负责人，说道：“随着疫情的发展，我们的国内竞争压力越来越大，00年开始我们想要大力拓展海外市场，才发现很多同行已经跑在了我们前面，而他们在国内的声音以及销量却远远不如我们，这一步我们走的太迟了！如何快速传播我们在海外的声音是我们需要思考的问题”

面对客户的疑虑和难题，我们作为优化师也给出了自己的解答，首先从重型机械行业趋势、行业投放痛点、以及海外数字营销、投放方法论四个方向帮助客户建立海外市场品牌效应，传播产品海外市场声音！

首先我们先看一下客户的投放背景情况：

行业：专用车行业周期：个月预算：0万目标：达成曝光万，访问量5万次，Facebook粉丝数达到.5万投放媒体：公域流量+私域流量投放痛点：无品牌独立站、周期短，目标完成困难！附加价值：询盘数增长倍，40个视频制作，加个语种字幕，建立YouTube品牌账号、TikTok品牌账号；最终完成的结果：曝光完成率60%、访问量完成率0%、粉丝完成率80%

关于账户达成效果的具体方式我们总结下来有合计6步：明确投放目标、前期数据调研、制定投放策略、明确对接方式、制定进度监督表、数据达成复盘，具体的过程我们详细了解一下吧

一、经过分析，帮助企业重新理解目标和痛点

)明确投放目标

投放初期，我们帮助客户梳理投放的主要目标，并确定主要目标是：曝光量、访问量、粉丝数；

)前期数据调研

由图了解到，近年来国内工程机械销售额不断上升。到09年中国工程机械销售收入达亿人民币，预计0年我国工程机械销售收入有望突破亿元；随着疫情得到有效控制，中国消费和对外贸易增长，客观上促进了重型机械销量的增长。

通过谷歌趋势了解到工程机械在全球的搜索量情况，目前印尼、巴西、南非、菲律宾、墨西哥等国家的流量趋势较高；因此建议根据每类产品在各地区的搜索热度进行区分投放，再结合实际出口情况圈定市场。

)制定投放策略

全案：效果管理--曝光量

针对曝光量，投放核心：精准获客+品牌塑造，搜索广告+展示再营销（针对以已经投放的积累数据为流量池进行再营销），在现有市场的基础上优化调整，并借助工具拓展新市场。继续保持YouTube广告投放，以品牌曝光为主，兼顾获客引流。

各个平台的投放预算占比分配为---搜索（64%）+视频（0%）+图文（6%）+自适应营销型网站（免费赠送

）；详细的投放内容为：

搜索广告：Google+Yandex广告为主；产品：搜索+展示再营销为主；搜索广告主投核心产品词+品牌词+行业词，展示广告选取垂直行业网址≥00个；

视频广告：YouTube插播广告+TikTok信息流；

公司品牌宣传：40个视频+语字幕+品牌账号

制作视频内容：东南亚受众人群兴趣喜好：语言（中文+英文）、视频内容（符合当地特色）、风格（音乐风格）

图文广告：以Facebook为主，覆盖人数再营销，潜在客户，开发公司贴文发布

自适应营销型网站：5个语种，多语种网站，丝路赞网站升级+智能工具+SEO优化关键词排名承诺前位

全案：效果管理--访问量

整体投放方向：分地区打法---重点地区、重点布局+内容发力（素材）

东欧市场：媒介选择-Yandex，目标：以曝光为主、低成本；

主要扩大欧洲地区对我司品牌认知，解决销售地推难的问题：①竞对优劣势分析；②对二级经销商进行画像；③重型机械平台类网址定投；

菲律宾+越南+马来西亚：媒介选择：TikTok，目标以维持曝光，粉丝增长，贴近市场；

主要提升东南亚市场曝光量，提升粉丝量，提升用户对品牌认知，便于销售拓展市场

①根据东南亚人群画像，找出贴合当地视频形式

②创意脚本，塑造企业形象

③适当引流，以粉丝增长为目标，选定缅甸、越南等地域定投

全球核心市场：媒介选择：谷歌；以曝光+访问为主，询盘为附加值；

①以询盘为主，加大二级经销商对企业的粘性

②引导二级经销商拓展市场思维

全案：效果管理--粉丝量

核心方向：创意视频剪辑制作+日常内容发布+部分视频引流

视频制作：个数40个；制作方向遵循ABCD优质法则；

企业账户免费：本地化运营：按照区域化运营，有语言要求，建议按照不同地区语言进行视频更新，提升粉丝互动，互动是保持粉丝活跃程度的有效行为

视频更新：日常建议每月~4个video，热点建议根据情况~个video；

视频引流：加粉功能：互动率；需申请白名单才能使用。

4)明确对接方式

广告投放配合方式及服务模式：我司服务团队超0人，制定服务标准超过5个媒介，公司AI智能技术支持；一级代理商厂家总部专家全方位支持：谷歌+Yandex+TikTok；最重要的是客户与优化师相互配合互相成就！

5)制定进度监督表

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