更适合经销商的产品组合拳

来源：组合产品时间：2024/11/29

多产品组合拳怎么出？

俗话说，产品选得好，销售没烦恼，对于B端经销商，C端消费者来说，选品的重要性不言而喻。

放眼市场，酱香酒百花齐放，包装与价格堪称乱花渐欲迷人眼，殊不知，其中的选品也是学问，引流产品，爆品，高端产品，一样重要：

引流款是低价格，低门槛，吸引客户的单品；爆品价格适中，品质不错，是性比价较高，能带动经销商与消费者达到长期复购的产品；高端产品则对应高端体验的消费场景，走圈层，迎合高收入人群的高调性单品，如私宴，礼送，收藏等。

年的酱香酒市场，迎着大众酱香的东风，经销商在选品上，也会更加的谨慎多思，那什么样的产品组合，既能够保持品牌调性，品质要求，包含不同价格带的产品，打出产品组合拳；又能够快速进入市场，让消费者接受，收获正向反馈呢？

选品瞄准多价格带：多元并举更显优势

在竞争激烈的酱香酒市场，主推的单一款产品往往难以满足复杂多变的市场需求。经销商选择多价格带品牌产品组合销售，具有显著优势：

1.覆盖广泛消费群体：

多价格带产品能够涵盖从入门级到高端的不同消费层次，使得经销商能够触及不同购买力的消费者，拓宽市场覆盖面，提升整体销售额。

2.适应市场波动与消费升级：

随着经济环境与消费者口味的变化，市场需求也在不断调整。多价格带组合使经销商能灵活应对市场波动，如经济下行时侧重推广性价比高的产品，而在消费升级趋势下则可适时推出高价值产品。

3.优化库存结构与资金流转：

不同价格带产品的销售周期和利润率各异，合理的组合有助于平衡库存，避免单一产品积压导致的资金占用过多，同时通过快速周转的产品提高资金回笼效率。

4.强化客户关系管理：

多元化的产品线便于经销商针对不同客户群体提供定制化的服务，如针对团购客户推荐高端礼盒装，面向日常消费群体主推亲民价位单品，从而增强客户黏性，提高复购率。

贵州酱香三年磨一剑直指大众酱香市场

面对日益增长的大众酱香消费需求，贵州省酱香白酒集团以国企担当，匠心打磨，历时三年即将推出一系列契合市场需求、性价比出众的大众酱香产品。

这套产品组合拳完全具备以下特质：

1.价格带覆盖：贵州酱香，黔沁系列产品包含了入门级、中端及高端多个价格区间的产品，确保经销商能够满足各类消费者的预算需求，实现市场份额的最大化。

2.卓越品质保障：严格遵循传统大曲酱香工艺，精选当地优质红缨子高粱，历经多年窖藏，确保每一滴酱香酒都蕴含浓郁的酱香、醇厚的口感与悠长的余韵，符合消费者对高品质酱香酒的期待。

3.丰富文化内涵：结合传统文化内涵，赋予每一款产品深厚的文化故事，让消费者在品味美酒的同时，感受到千年酿酒文化的魅力。

4.灵活营销支持：集团提供全方位的市场营销策略指导，包括但不限于企业培训、活动策划、广告投放等，助力经销商提升品牌知名度与市场占有率。

贵州省酱香白酒集团深谙选品的重要性，故而，凭借深厚的酿造底蕴与敏锐的市场洞察，旨在为经销商与终端消费者带来更精准、更具性价比的选择。