新产品如何定价

今天有一位小伙伴他们的新产品准备上市咨询产品定价问题。

关于产品定价，是蛮关键的点，在具体定价之前我们详细梳理下自己产品的情况。

首先看我们产品所在的赛道，有没竞品，竞品一般是如何定价的。

另外是产品定位，准备做高端，还是中低端，因为具体定价需要综合平衡市场、自身实力等。

希望做高端还是低端，市场认可度，如果自己产品品质不达标，市场上又有很多竞品，而且他们的价格都比较低的话，这时定高价消费者也不买账。

只凭自己一厢情愿，不尊重市场，想卖贵，但没人买，最后产品都积压在仓库，坐等公司倒闭破产。

我们之前有两家会员单位都是这样，未进行市场调查，本以为自己的畅销品，结果生产出来后，白送人家都嫌占地方。

这种定价就是无效的，在实施定价策略前一定要进行深度的市场调查，有无类似产品、竞品。

如果市场上已经有竞品了，因为产品不可能一模一样，我们就可以进行差异化定价。

同行产品的缺点是什么，我们的优势怎样？如何解决消费者的问题？

这样就容易在市场竞争中脱颖而出，选一个比较新的视角，让消费者感觉耳目一新。

像我有一位朋友是做高端全屋家居定制的，传统家居定制对外宣传基本上直接介绍是家居定制，或者针对小户型。

但他研究一圈后发现，如果按照市面上的宣传推广方式，他的品牌是没太大竞争力的。

最后针对消费者痛点提出了无甲醛环保，专门服务大户型客户。一下把品牌从红海竞争中独立出来。

定价也比较高，但丝毫不影响他们的市场份额。因为消费者没办法去找竞品比价，别人的产品可能含甲醛不明物，小户型不太匹配……

最明显的就像茅台酒和苹果手机，因为他们的稀缺和独家，价格遥遥领先，而且供不应求。

像苹果每款产品一发布，客流量太多导致订购网站都瘫痪了。

所以如果我们的产品是独具特色，具有垄断特性，也就是核心竞争力，定高价没有问题。甚至产品还会供不应求，大家轰抢。

但如果品牌不够有实力，壁垒也低，那就没办法做高端，只能在中低端徘徊参与到红海竞争的厮杀中。

这时候大家最常用的就是价格战，如果想脱颖而出，想办法打造成本优势，在同质同价下，越低的成本，意味着利润越高。

这就是品牌的核心竞争力，所以关于定价策略，一定要结合我们自身的产品特点和市场具体情况综合评估。

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