不懂做营销那就把促销做好这4种方法,让

对于经销商来说，传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点，在于激发消费者多购买。接下来，我们来学习四种让消费者多购买的方法。

1、体验式促销

体验式促销，也叫体验式营销，是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。就像伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出的那样，体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

体验方式多种多样：

如果你是卖休闲食品的，你要让顾客试吃，让顾客感受一下食品的色香味。

如果你是卖酒水饮料的，你要让顾客试喝，体验一下酒的醇度和口感。

如果你是卖小车的，你要让顾客自己亲自试驾，感觉一下驾驶的乐趣。

如果你是卖房子的，你要引导顾客到样板房参观，看一看摸一摸。

如果你是买手机的，你要展示手机样品，让顾客滑一滑用一用。

如果你是卖香水的，就要在顾客身上喷一点，让顾客闻一闻。

……

体验式促销，目的有两个，一个是推销新品，另外一个是让竞争对手的客户转向你的品牌。所以，经销商要经常做体验式促销，即使没有新品，也要通过体验式促销方式让竞争对手的忠实客户体验产品，通过体验让竞争对手的客户感觉到产品比竞争对手的更好，或者更便宜，从而削弱竞争对手。

2、捆绑促销

捆绑促销，是将两种产品捆绑起来销售的销售和定价方式。捆绑销售有三种形式：优惠购买；统一价出售；统一包装出售。

不是所有的产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑促销要达到“1+l2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，所以，捆绑销售的成功依赖于下列两个条件：

条件一，捆绑的产品之间要互补。如牙刷与牙膏、食用油与油壶、休闲食品与饼干盒、白酒与酒杯、茶叶与茶杯，这些产品之间具有互补性。

条件二，捆绑产品的目标顾客要一致。奢侈品与奢侈品捆绑在一起，目标顾客群都是富豪一族。厨房用品与厨房用品困在一起，因为目标顾客群都是家庭主妇。

捆绑促销的目的是让好卖的产品带动不好卖的产品。经销商要经常把产品组合起来销售，不要让零售商单点。通过产品组合，提高产品综合毛利率，控制产品销售结构，减少库存积压品。

3、买赠促销

买赠促销，顾名思义，就是买商品送赠品。买赠促销的目的是把临期品快速消化掉，或者用吸引人的赠品带动不好卖的产品销售。经销商要通过买赠促销活动，快速销售新品和库存积压品。

例如，卖新品送知名度高的促销品。假如王老吉推出了像红牛一样的能量饮料A，消费者不会轻易购买A产品，因为存在风险。如果推出这样的促销计划，买王老吉新产品能量饮料A一听，送王老吉老产品饮料一听。相信购买的人就会迅速增加，因为，即使A产品不好，但也没有损失，因为得到了一听王老吉饮料。但千万不要买王老吉老产品送新品A。为什么呢？因为降低了新品A的品牌价值，让新品在消费者心目中一钱不值，不利于A产品以后的销售。

4、满减/满加促销

满减，就是单笔满一定金额后，直接减掉部分金额。如单笔满元减10元，单笔满元减30元，相当于给消费者的折扣，但要求消费者购买一定金额后才能享受。

满加，就是单笔购买满一定金额后，加多少钱送更大价值的产品。如单笔满元，加1元送价值5元的红牛饮料一听。

为了提高消费者平均消费单价，要采用满减方法；为了消化掉库存积压产品，用满加的方法。

亲爱的经销商朋友，如果你采用以上四种消费者促销方式，相信你会轻轻松松将销量提升20%以上。

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