套餐模式根据客户的心理预算,卖他想要的,

我们无论是做线下的实体门店也好，还是在直播间里面卖货也好，为什么很多商家会采用套餐式销售？其实就是把一些很难卖的产品跟一些畅销的产品，有效的组合在一起。而之所以有些产品很难卖，就是因为它的使用场景不多或者是他的价格相对比较高。那么这个时候怎么办呢？其实也比较简单，就是打个包呗。让顾客拆不开。

那么我们该如何说服顾客购买呢？以什么样的定价？让顾客觉得买套餐更划算呢，其实就是要瞄准顾客的预算做营销。因为顾客是比较懒的，他其实不太会把所有的产品拆开了跟你去算单价的，只要你的套餐价格符合他的心理预期，他就会购买这个套餐。

打个比方，你是一家包子铺，早餐的竞争很激烈，顾客的早餐预算也就10~15元，所以你的包子就不能卖的太贵，否则就会没有生意，那包子铺如何赚钱呢，对了，它可以把包子和瓶装牛奶放在一起销售，一瓶牛奶在超市里卖，6元一瓶，但实际上批量采购的价格，连售卖价格的一半都不到，甚至说有些商家，他们会采用临期产品，那么采购的价格会更低，利润会更高。

再比方说今天很多做装修行业的。他们会给顾客提供全包的价格，例如90平米的房子，全包20万，顾客可以拎包入住，那么整个套餐具体包含了什么呢，装修公司他会给你一张套餐明细表，上面写着密密麻麻的产品或服务，包括免费的全屋设计；所有水路、气路的安装和铺设；厨卫的防水和吊顶；客厅、浴室、厨房、阳台的墙砖和地砖。卧室的地板、全屋门窗的安装；卫浴7大件；橱柜的设计和安装等等。

假如说顾客他的预算，是20~25万之间，而你的套餐是20万。那么这就正好满足了顾客他的装修预算。假如这个套餐里，有一半都是顾客认识的大品牌，而且颜色和样式也可以随意挑选，或许有的顾客，他就为了图个省心，就购买了这家装修公司的套餐服务。而装修公司如何盈利呢，很显然就是赚差价，因为商家的拿货价格，肯定要比顾客自己到市场上去拿货的价格低很多。而这就是我们最常见的套餐打法。

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