品效销三效合一,医药大健康品牌战

一

透过医药大健康品牌汤臣倍健运营心法，看大健康产业战略转型升级方向

1、汤臣倍健定位差异化：非直销渠道传播，重新定义保健品

在当时的市场环境下，保健品市场基本上是以直销为主，汤臣倍健可谓是一股清流，其放弃以往直销的模式改为经销，在广告投入方面，主推一款大品种继而去做宣传，大健康产业战略转型升级成功定位汤臣倍健在保健品里的地位：专注做膳食营养补充剂。

保健品从本质来说不是药，只能说是一种营养补充剂，汤臣倍健是业内首个敢于把行业实质说出来的品牌。这个定位不仅重新定义了保健品行业，也让汤臣倍健成功进入消费者的视野。

与此同时，汤臣倍健在广告传播中也以基础保健功能为核心，提倡以调节为主，对人体无害处，并设立专柜加营养顾问的销售模式，比那些直销企业更加专业化，不是单纯的为了卖保健品而卖保健品。世邦大通咨询医药大健康品牌战略规划、营销策略，大健康消费品、保健食品营销

2、汤臣倍健的营销差异化：从代言人到时尚跨界，赢得市场主动权

不同于传统保健品的直销模式，汤臣倍健在营销的过程中也摒弃了以“中老年人”为目标消费者群体的策略，大健康产业战略转型升级而是在营销战略、传播渠道、产品线、市场策略、组织架构上进行了一系列调整，目的是突破保健品营销的次元壁。

年起，汤臣倍健聘请姚明作为形象代言人，为汤臣倍健带来了强势的

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