营销策略培训

来源：组合产品时间：2023-3-20

企业如何通过策略来制定自己的市场定位？如何根据自身特点、产品特点、目标客户的特点来设计营销方案？这些都是需要我们认真思考的问题；同时，在竞争激烈的市场上，企业要想取得良好的业绩，也需要运用各种有效的手段去实现这一目标。

一.营销策略的内容：

1、市场定位；

2、营销组合；

3、价格策略；

4、措施。

二.如何进行市场营销活动：

1.确定目标市场；

2.选择合适的销售渠道；

3.确定产品的定价；

4.实施。

三.市场营销活动的步骤：

1.分析现状；

2.确定目标；

3.制定计划；

4.组织实施。

四.市场调研。

五.产品开发。

六.4P组合。

七.5W2H分析法。

八.STRUGHTSOLVE（需求细分）方法（S-Specifications：明确具体的产品服务功能；T-Teams：明确的顾客群和消费群体；A-Activities：明确的活动）；M-Measures：明确的衡量标准）。

九.6W3H法。

十.8D4C法。

十一：5PSCI法（即Product/Place/Price/Promotion/Convenience/Commitment）。

十二、7SF法。其中，6W1H，即what、why、where（地点）、how（方式）、who（对象）、howmuch（数量），这是进行营销策划的基本原则。