干货篇如何分析竞品内附案例

前言本专栏普及瑜伽馆主所必备的基础管理知识，敬请期待下面开始今天课程的内容上一讲给大家普及了瑜伽馆产品组合的宽度、长度、深度基础，今天我们来拆解这些名词，分析他们在市场营销战略上的重要意义，如何把他们实际应用到会馆的管理中去？PART01产品线的意义首先，瑜伽馆增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥会馆的特长，使会馆尤其是大馆的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；移动说，搞了这么多年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手你永远不知道你的竞争对手到底是谁。其次，会馆增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色式样规格等），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以吸引更多顾客。PART02我们会馆很小，辐射面积也就方圆3到5公里，现有的渠道资源就这么多，周边还要七八家竞品在抢市场，真的很难很难。的确很难！但我们要知道为什么难，哪里出了问题，我们要怎样把产品线的知识应用进去？要了解市场，知根知底才是获胜的关键你真的了解周边竞品么？我们举例来分析（以下内容数据为虚拟假设，不涉及真实会馆数据。）竞品分析01竞品体验环境：不同会馆有不同会馆的特色，重点寻找不同会馆之间的差异化。从差异化中寻找突破的契机。02产品定位：红色为热卖课程从上图可以看到竞品2和3的产品线很丰富，课程种类，产品很多，相比较而言，竞品1的产品线就要短太多，他缩短了产品线的长度削减了占利润比重很小的项目，可以看到竞品1的沙龙是热卖项目，也就是说在这家会馆很大的盈利项并不在会员卡而是沙龙，馆主很大程度上是把会员课作为引流项目了，这也是竞品1的定价会比竞品2、3的价格低很多的原因。大家有没有注意到3个会馆的slogan，只看着一句话其实就大致能了解这家会馆的情况了，有什么比一句话讲明白整件事更能抓住人心呢。你的会馆有没有slogan？地域分布情况每个会馆的客户人群辐射的人群都是3-5公里，走路30分钟，坐车10分钟的距离就已经很远了。看看你和周围竞品的客户覆盖面积有多少是重叠的？03渠道分析竞品3主打专业，全方位的打造自己会馆的品牌形象。所以我们在做竞品分析时，这里不光是要看排名，签到，评论，这些基础数据。还要看对方的展示图片，视频质量，回复速度等等。04用户需求分析：这部分为客户画像，之后的课程我们会详细讲到。市场很大，要清楚你的客户到底是哪一部分人。明确目标之后，才可以更好的发掘更多的市场。05管理结构层这部分为销售管理，之后的课程我们会详细讲到。完善的销售流程更能开发客户需求。大家可以尝试做一下竞品分析，不了解数据的可以多去探馆。了解周边会馆情况的同时，也要实时

转载请注明：http://www.jinyawz.com/zfljj/11310.html