洽洽食品2022年营收6882亿元坚果

随着消费升级和健康意识的提高，坚果零食类产品受到越来越多消费者的青睐，成为零食市场的重要增长点。

作为国内坚果零食类行业的领军者，洽洽食品股份有限公司（以下简称“洽洽食品”）近日发布了年度业绩快报，展现了其稳健的发展态势和良好的市场竞争力。

年成绩亮眼，机构“看好”

根据发布的业绩快报显示，年洽洽食品实现营业总收入68.82亿元，同比增长15.0%，实现归属于上市公司股东的净利润9.77亿元，同比增长5.2%；基本每股收益1.93元，同比增长5.17%；加权平均净资产收益率19.54%，同比下降0.65个百分点。截至年末，公司总资产84.97亿元，同比增长5.26%；归属于上市公司股东的所有者权益52.95亿元，同比增长10.44%；归属于上市公司股东的每股净资产10.44元，同比增长10.36%。

从主要财务指标来看，洽洽食品在年保持了较高的收入增速和利润水平，体现了其在坚果零食类行业中的领先地位和强大的盈利能力。同时，公司也不断提升自身的资产质量和资本结构，为未来的发展奠定了坚实的基础。

西部证券认为，公司瓜子业务提价传导顺利、下沉市场稳步拓展基本盘稳定；坚果业务每日坚果、屋顶盒品类渗透率稳步提升，实行“贴奶战略”不断挖掘节庆送礼、校园备餐等新兴消费场景；渠道上探索零食专营可能性，后续有望加大合作贡献新增量。公司业绩长期增长趋势不变，努力冲击百亿目标，维持“买入”评级。

重攻产品及渠道，实现业绩增长

洽洽食品能够在年实现较高的收入增长，主要得益于其不断推出的产品创新和渠道拓展。根据业绩快报显示，年公司在坚持葵花籽主业的基础上，不断丰富坚果、小品类等产品线，推出了多款新品。

一、国葵类：在原有经典红袋的基础上，相继推出风味蓝袋、原香绿袋和高端“葵珍”等产品形成“红袋+蓝袋+葵珍”的组合实现对“低、中、高”价格带的全覆盖。同时，公司还不断研发地域特色口味，如焦糖、山核桃等，满足不同消费者的口感需求。

二、坚果类：以小黄袋每日坚果系列为核心，益生菌每日坚果和坚果燕麦片两款新品补充矩阵，实现从单一零食到功能性食品的转变。同时，公司还推出屋顶盒系列产品，针对节庆送礼、校园备餐等新兴消费场景进行差异化定位。

三、休闲食品类：在保持“喀吱脆、怪U味、山药脆片”等热销产品份额的同时持续研发新品，如瓜子酥、辣卤花生等，丰富产品品类和口味。

同时，在渠道端口，公司也根据市场的变化和消费升级，用户对产品的附加价值和场景提出更高的要求，公司也相应的加大了对新场景、新渠道的开发力度。

一、线上渠道：积极拓展电商、社区团购、自动售货机等新兴渠道，提升产品的线上销售渗透率和市场占有率。根据财报数据，-年，电商渠道营收占比从5.55%提升至9.7%，呈现逐年上升趋势。社区团购渠道在年下半年兴起后，公司及时与美团优选、兴盛优选、十荟团等平台合作，上线了核心产品，包括自有瓜子副品牌“伍佰嗑”、核心坚果单品“小黄袋”、益生菌坚果等。自动售货机渠道则针对高端消费场景，如机场、高铁站、写字楼等，提供便捷的购买方式和高品质的产品选择。

二、海外渠道：加快布局海外市场，提升国际市场的影响力和竞争力。公司经过多年开拓，建立了区域分布合理的外销网络，并与国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系。根据财报数据，年以来，公司海外营收从1.19亿元增长至4.7亿元，年复合增速达31.62%。公司在海外市场上推出了符合当地消费习惯和口味的产品，如“洽洽香瓜子”、“洽洽每日坚果”、“洽洽葵珍”等，受到了当地消费者的欢迎和认可。

从上述可以看出，洽洽食品在其产品品牌、还是市场渠道方面，都是存在很大优势的，可以说远超同行。但是整体来说，洽洽食品也暴露出了其业务单一的情况，如何继续保持稳健增长，是继续聚焦核心业务，将其做到极致，还是保持核心业务的情况，另辟战场，是恰恰食品接下来需要重点考虑和布局的。

多角度聚焦主产品，加码业务“可持续”增长

以应对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多元化和个性化，公司并没有满足现状，洽洽食品有着明确的战略规划和核心竞争力。根据公告所知：公司未来将围绕“聚焦、坚持、创新”的经营策略，进行组织变革，激发组织活力，具体体现以下几个方面的举措：

一、聚焦主业、坚持葵花籽为核心。葵花籽是公司的主打产品，也是公司主要的营收来源，占主营收的65.56%。公司将继续加大对葵花籽原料的联合研发和推广合作，提升原料品质和供应稳定性；同时，公司也将不断丰富葵花籽产品线，推出不同价格带、不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的需求。最近，洽洽食品发公告称：全资子公司包头洽洽与包头稀土高新技术产业开发区管理委员会签订《“包头洽洽坚果休闲食品扩建”项目入区协议》。“包头洽洽坚果休闲食品扩建”项目规划新建年产吨瓜子生产线和年产吨坚果生产线，项目总投资约3.5亿元

二、坚持坚果为重点，创新坚果产品。坚果是目前公司收入增长最快的产品，接下来会列入公司重点发展的拳头产品。年坚果类产品营收将近16.23亿元，同比增长32.67%。公司将继续以小黄袋每日坚果系列为核心，打造健康性、便捷性、功能性等特点的坚果产品。同时结合消费趋势，推出更多符合消费者喜好和场景的新品，如益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片等；

三、创新休闲食品类，拓展休闲食品市场。休闲食品是公司未来发展的重要方向，也是公司收入增长潜力较大的领域。公司将以“喀吱脆、怪U味、山药脆片”等热销产品为基础，持续研发新品，丰富产品品类和口味；同时，公司也将结合消费者对于休闲食品的健康性、天然性、安全性等要求，提升产品质量和品牌形象。

四、拓展全渠道销售网络，实现全场景覆盖。公司将实行渠道精耕战略，打造百万终端，提升线下渠道的覆盖率和渗透率，尤其是下沉市场和新兴市场的开发；同时，公司也将积极拓展线上渠道，如电商、社区团购、自动售货机等，提升线上渠道的销售占比和市场占有率；此外，公司还将加快布局海外市场，提升国际市场的影响力和竞争力。

五、提高产品质量和品牌影响力，实现品牌战略。公司将通过设备升级、技术创新和数字化管理，提高产品质量和供应链运营效率，降低生产成本和物流费用；同时，公司也将通过品牌建设、营销推广和公益活动，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者的忠诚度和黏性。

洽洽食品未来将以“聚焦、坚持、创新”的经营策略为指导，实施一系列的战略举措，以适应市场变化和把握发展机遇。我们有理由相信，洽洽食品将在坚果炒货类休闲食品领域保持领先地位，为消费者提供更多优质的产品，为投资者创造更多价值。

小结

洽洽食品在年取得了令人满意的业绩表现，在坚果零食类行业中保持了领先地位和强大的盈利能力。公司有着明确的战略规划和核心竞争力，在产品创新和渠道拓展方面不断取得突破。未来，洽洽食品将继续抓住坚果零食类行业的发展机遇，努力冲击百亿目标，为消费者提供更多优质的产品和服务，为投资者创造更多价值。洽洽食品是一家值得信赖和期待的企业，也是一支值得

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