淘宝爆款产品打造如何定价分析及运营策略

现在电商已经成为很多公司销售产品的重要渠道，而打造一款爆款产品对店铺的流量和权重，有着巨大的帮助。如何打造一款爆品，是很多运营人的难题，几牛科技就拿曾经代运营的一个淘宝爆款面膜，来为大家讲解一下如何打造淘宝爆款产品，如何定价，如何运营。

本方案为淘宝某款冻干面膜打造爆款的策划全案，包括定价分析、产品功能定位、爆款推广方式、效果分析等内容，其中成本部分扣除了所有办公、人员提成、平台抽成、物流、产品成本、推广成本等，利润均为最接近自己的净利润，本文全是干货，其他产品都可以参考来打爆。

一、定价背景

本次定价是以打造线上销售爆款的目的，结合线上竞品价格、产品功效及运营成本等方面，制定一个最低产品销售价格，产品在打造爆款的活动销售中，不得低于本定价，以达到均摊推广费用、提成、物流等各项成本后，公司的生产成本及利润得到保障。

二、定价要求

1、与线上竞品相比要有很高的性价比；

2、在保证产品质量的前提下要有足够的利润空间抵消运营费用。

3、定价要保证对应成本上有更畅销的功效。

三、定价区间

根据天猫款在售面膜的销量数据看：

1、最畅销的面膜单片价格为1-5元和5-10元区间。

2、在10-15、15-20、20-25这三个区间，最畅销的却是15-20区间。

3、在30-40这个区间，得益于TST的巨大销量，销量也非常高，因此证明30-40这个区间，只要品牌知名度高，销量也可以超过价格更低的产品。

总结：除开低端面膜1-5元区间，可以选择的定价区间可以是5-40元以内，按每盒5片面膜，单盒定价可以在50-元这个区间，这个区间非常大，下面继续缩小范围。

市场价：

基于本品的定位较为高端，然后打造爆款的目的，市场价尽量定在高位，在50-元区间里，市场价可以定在元每盒。

单盒爆款价：

1、单盒实际售价不能超过元，才有高性价比，产生大量的销售。

2、基于面膜单片15-20元这个区间比10-15、20-25销售更好，所以实际单盒销售价可以定在75-元区间。

3、按照消费习惯和减少位数，可以定价78、88、98三个价位。

4、按照78、88、98每盒5片，那么对应的单片价格约为：15.6、17.6、19.6元。基于调查数据17.6元左右1元的面膜销量比15.6、19.6更高。

5、由于对线上消费者是新品牌，即使网红达人推广，很多人只会选择1盒试用，所以就试用而言，价格低的试错成本低；

总结：综合对比，88元是比较合适的单盒销售价。基于单盒售价，多盒销售必然会有一定折扣，折合成每盒价格会更低，下面通过运营策略，我们要找到每盒的最低出货价，和对应的运营成本，以反推每盒面膜的生产成本控制线。

四、运营策略

1、打造爆款

①打造爆款是有一定流程的，首先店铺要有承接转化能力，属于店铺基础优化部分，如：标题、主图、短视频、详情页、基础销量（刷单）、基础评价、买家相册、问大家。这些基础工作要在大量推广之前完成。

②官方全部渠道同步推送，进行爆品的宣传，引流到天猫商城进行转化，5天内可引流0UV到天猫店铺，按转化率3%，转化近30单，形成爆品的基础销量数据，和一些评价数据。这些基础优化工作，可以提高后续推广的购买率。

③完成店铺基础数据优化后，开始走小红书的专业评测和达人推荐，根据粉丝量价格在-元一篇，10天内投放10篇达人评测，20篇素人推荐。共计费用在元。能至少产生5万以上

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