国商考研带你飞Day31

暖心小贴士：

营销部分的概念比较多，注意整理归纳其中的逻辑层级关系。

1价格

价格是为产品或服务收取的货币总额。从广义上说，价格是消费者在交换中，所获得、拥有或使用某种产品或服务的价值。

2定价策略

定价策略指企业通过对消费者价格感知、产品成本以及其他内外部因素的平衡，选择能够吸引消费者购买、补偿经营成本、贯彻竞争意图和摄取充分价值的定价方式。

3基本定价原则

基本定价原则包括以消费者价值为基础的定价、以成本为基础的定价和以竞争为基础的定价。

以消费者价值为基础的定价是指将消费者价值感知作为定价的关键。定价始于对消费者需求和价值感知的分析，制定的价格符合消费者的感知价值。

以成本为基础的定价是指在生产、分销和销售产品的成本基础上，加上目标回报率来制定价格。

以竞争为基础的定价涉及根据竞争者的战略、成本以及产品和服务的制定价格。消费者往往根据竞争性产品的价格来判断一种产品的价值。

4撇脂定价

撇脂定价是指将新产品推向市场时，制定高价，在市场上一层层地“掠夺”收益。

5渗透定价

渗透定价是指将新产品推向市场时，制定低价，迅速深入渗透市场，在短时间内吸引大量购买者，占有较高的市场份额。

6产品线定价

产品线定价是指管理者对同一条产品线中不同产品的价格差距进行决策，对同一产品线内的不同产品进行差别定价。

7备选产品定价

备选产品定价是指为与主要产品一起出售的选择性产品或附加产品定价。

8附属产品定价

附属产品定价为必须与主要产品一起使用的产品定价。

9副产品定价

副产品定价是指为低价值的副产品定价，以弥补处理它们所费的成本。

10一揽子定价

一揽子定价即为共同出售的产品组合定价，如以套餐、套装的形式出售。

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