电商科普抖音电商

来源：组合产品时间：2024/5/13

抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。众多抖音创作者通过短视频/直播等丰富的内容形式，给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验。同时，抖音电商积极引入优质合作伙伴，为商家变现提供多元的选择。

1、抖音电商的两种玩法

一个是靠做流量的玩法，一个是靠打造商品力的玩法。

所谓打造商品力玩法，就是账号把主要的运营方向放在打造商品力方向上，依靠其强力的商品运营，形成具备特色化的商品优势；更重要的是形成较系统完整的店铺商品组合，具备满足目标消费者粉丝多场景化的购买需求能力；加之形成完整的店铺营销组合，使到店粉丝能够产生快速购买，并能产生较好持续复购的抖音电商模式。

所谓靠流量的玩法主要就是看账号本身具备较强的吸引流量的能力，或者是运营流量的能力。譬如明星、具备较强流量运营能力的MCN机构、或者花费一定的投入去买流量等。这种玩法比较适合明星、头部主播。

2、电商带货本质是做零食

在抖音开设商铺实现带货，就如同开一家零售店、一家超市的本质道理是一样的。要想做好抖音店，实现理想的带货目标，需要深刻理解和掌握零售的原理，把握做好零售的一般规则，按照做好零售的规律去做好抖音电商。

做好一家零售店，需要具备三大核心要素：顾客、商品、运营。

开一家零售店要选址在有顾客的地方。并且，在竞争激烈的市场环境下，店的竞争力最重要的将落脚于服务与运营顾客的能力。所以一家零售店能做的好，非常重要的是要具备较强的顾客运营能力。

开好一家零售店最核心的要素是商品。一般要做好一家零售店必须要具备商品的差异化优势，要有合理的品类组合与品类管理。

3、如何搭建抖音带货的商品体系

从目前抖音电商的运营逻辑看，做好抖音电商商品体系建设，重点是要建立顾客营销思维。需要结合自己的企业能力，建立更能满足目标粉丝场景需求的商品池品类体系。

要消除有什么卖什么的传统产品思维，和仅仅只靠几个商品做抖音电商的错误认识。没有合理的商品池品类组合体系不可能做好抖音电商。

费了很大的劲，直播间喊破了嗓子，好不容易来了几个人，但是你的商品池太过单薄，完全没有吸引力，最起码这会造成极大的营销资源浪费和客流资源的流失。

搭建抖音带货的商品体系，需要企业先行掌握超市的品类组合与品类管理思想，按照超市做好品类管理的基本规则，结合抖音电商的特殊性，摸索出一套符合自己的品类组合与管理体系。