加码数字化升级良品铺子双十一直播销售冲击

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双十一作为全球最大的消费季，今年更是被寄予厚望，后疫情时代“直播带货”助力新零售经济持续快速发展。这个双十一，总部位于武汉的良品铺子，定下了直播销售占比20%的目标。今年伊始，良品铺子奋起自救，不但上演了一记漂亮的“云转型”，还顺利完成了“云上市”，“高端零食战略”稳步推进。三季报显示，今年1-9月份，良品铺子公司营业收入继续保持增长达55.29亿元，同比增长1.29%，第三季度净利润绝对值1.02亿，处于行业较高水平，“风向标”意义显著。良品铺子从10月21日起开始全网预热双十一，平台电商以“有料双十一，理想新美味”为主题。企业核心策略是通过加码数字化精准营销，借由内容的全面视频化，全链路、多触点激活良品铺子的千万粉丝，并在一系列的创新活动中和用户建立更为直接、灵活、高效的对话机制，引爆品牌效应。从“风暴眼”到“风向标”，以三大创新回馈消费者初心年年初的武汉成为疫情“风暴眼”，作为在武汉从创业到上市的中国零售标杆企业，良品铺子这座城市一起同风雨、共成长。借助双十一全球购物节超级IP，良品铺子将通过三大创新举动，引领用户感受零食消费升级下的健康引领、品质跃迁和泛化创新，同时以武汉为窗口，以零食为载体，让大家看见后疫情时代的人间烟火气，在品牌层面，良品铺子与湖北省委宣传部官方平台“湖北发布”共同策划“人间烟火在武汉”社会话题营销活动，打造围绕这一主题的短视频，从食品生产的上游生产链、产品研发创新、线下经济活力、消费者暖心场景、双十一企业表现五个方向出发，聚焦良品铺子在精准扶贫、高端零食品质坚守、新零售互动升级、市民烟火重生、城市奋斗者里的企业社会责任，传递城市温暖良品，良品回馈消费者的美好初心。在产品层面，良品铺子将依托进博会的节点，继续演绎“全球采购好原料”的产品主张，拟与多家全球顶尖食品辅料供应商恒天然、科汉森、嘉吉等签订跨国合作，引进优质原辅料，构建全球供应链，为消费者提供更优质的高端产品。围绕“高端战略”的落地，良品铺子明确了未来将针对细分人群的不同需求，定制健康营养的功能性零食，并在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬”。良品铺子将在本次双十一期间主推健康营养产品系列，为不同需求提供个性化的产品解决方案。针对于健身人群，良品铺子会用“良品飞扬”系列健康零食进行沟通，其中行业首创的“三重控糖，奶茶口感”奶昔产品，让年轻的白领既满足“奶茶瘾”，又省掉“好吃怕胖”的担忧；针对年轻妈妈提供健康营养的儿童零食，让她们放心“投喂”宝宝；针对都市白领、蓝领人群，提供“实足好料”的便捷可口早餐、宵夜聚会美味大礼包等产品，来满足“自我犒劳性囤货需求”；而对于Z时代年轻一族来说，美味同质化下，良品铺子主打新奇产品组合，以10月22日良品铺子联合吴亦凡的直播带货为例，从“小野喵大礼包”到“潮玩充电饱礼盒”，均体现了良品铺子应需而动的柔性制造能力妙打“短视频直播”组合拳在私域流量里做营销裂变“内容化”是今年双11的重要特点，直播已经成为品牌商家进行消费者运营、互动和获取新客的主力渠道。眼下，如何突破套路化、暴力化、同质化直播的行业困局，成为摆在各大品牌面前最大的挑战。今年2月8日，良品铺子率先启动门店轻直播，将家线下门店变成直播间，转型为全新触点。随后的3月，良品铺子社交电商事业部开始独立运营，多元布局抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、

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