学习产品组合策略,经销商一年赚取三年利润

在疫情的影响之下，部分经销商倒闭、一些出现持续的亏损现象，有些经销商产品销量大幅度下滑，在市场大环境严峻的情况下，一些经销商实现了利润大幅度增长，实现利润翻番。市场环境相同的情况下，为什么会出现如此大的差距呢，透过经销商的产品结构，我们可以找到出现这种情况的原因。

产品是经销商从事市场活动的武器，如果产品结构单一，紧靠一支产品，无法与市场上众多的产品品牌相抗衡，只有团队作战，打造自己的武器组合，才能保证持续的盈利，要求经销商必须形成健康的产品组合群。

传统经销商产品组合类型

国内常见的经销商代理产品，概括起来可以分为三种类型：单品经销商、单品牌经销商、单品类经销商，经销商过于信奉精准和聚焦的营销理念，在发展初期，精准聚焦是打开市场的正确方式，随着市场规模的不断扩大，继续采取精准聚焦的经营模式，就会限制生意的发展。利润、销量、品牌形象之间如何衡量兼顾，需要经销商在产品组合上进行优化调整。

利用产品组合解决经营问题

在销售产品给的过程中，我们都会提到产品销售的淡旺季、渠道覆盖率、产品利润、资源使用率，这些都需要经销商利用产品组合进行解决。在进行产品组合选品时经销商要避免过分追求产品数量，产品组合应该是大单品组合，以多取胜会占用经销商资源，降低自己的利润空间，因此应该选择真正能够带来流量的产品。产品组合需要解决淡旺季互补、渠道互补等问题，把经销商资源利用率发挥到最大。

产品组合方法

经销商实现产品组合可以通过品类内组合和跨品类组合两种方式。经销商只做某个品类产品，选择不同品牌、不同档次、不同细分产品进行组合。跨品组合就是经销商同时经营多个品类产品。经销商可以通过代理1个核心大单品品牌搭配非品牌产品，在提升产品市场地位的同同时在呢个价自身利润。另外经销商还可以通过走量产品和高利润产品组合搭配、淡季旺季产品组合搭配、成熟品牌与新锐品牌组合搭配等多种产品组合形式。

经销商只有做好选品工作，才能让产品源源不断的为你带来利润，单一产品会让经销商走入死胡同，存在潜在的市场风险，做好产品组合，打造尖锐市场武器，让赚钱更加持久，增强抵抗风险的能力。

转载请注明：http://www.jinyawz.com/zflzy/9747.html