动保行业篇竞争优势

前面在行业分析部分有谈到竞争格局，其实实际的市场竞争远比我谈到的要残酷。因为除了国内的动保企业，国际龙头动保企业一直在高度参与中国市场的竞争。所以，看三家标的公司的竞争优势之前，我们先来看一篇智牧研究院年6月29日的文章——《中国动保企业如何从“焦虑”中走出迷茫》

文中主要标题思路和部分关键内容摘录如下：

第一篇：焦虑是因为变化与竞争从来没有停止过，只会愈演愈烈

眼下的中国动保企业是非常焦虑的，这种焦虑来源于三个方面：

第一个方面：客户端，国内下游的养殖行业集中度加剧，直接引发上游动保企业集中度提升，强者越强，弱则死亡，残酷的马太效应就是高悬的达摩克利斯之剑。

第二个方面：跨国巨头间的全球并购整合从不停止，并购整合后，都将中国市场视为重要的增长市场，中国市场竞争只会越来越激烈。

第三个方面，国内头部动保企业纷纷上市，并购整合大潮拉开序幕，主流业务领域白热化竞争刚刚开始。

第二篇：如何赢得未来？

第一步，首要原则：先人后事。

越来越多的企业董事会开始发力：核心战略思路、董事选聘与董事会架构及运作机制、首席执行官继任、高管激励、投资并购与企业文化价值观管理等重要业务领域。

管理是一门实践，其本质不在于知而在于行；另外，在高潜力公司看来，动保行业，是属于智力、及人才密集型行业，CEO自己必须对行业有更深入的认识，才能赢得下属的信任，带领下属跟着他走。

第二步，面向客户需求的产品创新、组织能力建设、以及外延式的投资并购，已经成为全球动保企业核心战略发展思路。

1.一方面，国内下游的养殖行业集中度一直在不停地在加剧；另一方面国家政策也在积极推进的市场苗的普及，以关系为核心竞争力的政采苗逐步退出舞台是必然的。

2.聚焦大型养殖企业客户，辅以外延式的投资并购，持续创新产品与服务，并加快组织能力的建设。

要想快速响应终端市场客户需求，自主研发团队能力提升、与外部技术及资源整合的研发体系化建设能力成为国内动保企业必须攻克的堡垒。

截至到年4月30日，行业内通过合作研发和自主研发取得的兽用生物制品类新兽药证书数量及占比具体如下：

第三篇：写在末尾：企业的瓶颈就是领头人的瓶颈

1.国内所有动保企业的问题，归根结底是：

领军人物是否远见卓识、善于战略思维与行动：优秀的企业家都是向外看，他们善于预见市场的未来趋势、洞穿产业的竞争格局与各种联系，把握战略前进路径上的各种空挡，然后在阻力最弱的地方出奇制胜。

其次核心团队打造与组织能力建设是否强劲有力，这样才能支撑后续的投资并购与整合。

2.幸运的是，高潜力公司在盘点完国内头部动保企业后，以金宇生物、瑞普、普莱柯为首的民企代表，正在努力的朝着正确的方向前进：

金宇生物的研发投入位居国内动保企业之首，与金宇美国公司、金宇共立公司共同打造全球动保研发中心，成为动保领域研发创新和技术融合的国际化平台。

早在年设立金宇美国生物技术有限公司，这是中国动保企业在堪萨斯动物卫生走廊设立的首家分支机构，通过与堪萨斯州立大学、爱荷华大学等美国五所大学在动物疫病检测、疫苗研发共享平台等方面的合作，共实现引进五项科技成果和专利技术。

年，与日本共立制药合资成立金宇共立动物保健有限公司，对宠物动保产品进行研发、生产和销售，共同开拓全球宠物动保市场。

普莱柯董事长张许科识用人能力非常强，拥有博士与硕士数量最多的高质量研发团队，中生代团队年轻有冲劲，所有核心的中生代中层全部完成百万股权激励。

早在年合资设立北京中科基因技术有限公司，是国内率先从事的动物疫病监测独立实验室连锁业务，目前已经形成兽医领域的实验室服务（ICL）、诊断产品(IVD)、合同研发服务(CRO)、继续教育与咨询等四大业务体系。

值得一提的是，普莱柯研发负责人田克恭应该是国内对外披露的年薪（不含股权）最高的经理人，年年薪.46万、年.49万。

瑞普生物，作为国内技术服务与营销体系能力最强的企业之一，在动保领域的产业布局较为丰富，从渠道、产品、到产业链上下游都有涉足。

董事长李守军在识用人方面非常开放、大胆用人、持续迭代，从最早吸收学术界的杨保收、鲍恩东，到挖角体制内的王宏伟，同行赵亚荣都体现了其这一特点。

医院管理股份有限公司，曾挖来爱德士（全球动物诊断领域的王者）全球副总颜伟强任总裁。该公司于年获得美国玛氏集团的14亿元战略投资，投资后估值69亿元。目前已经成为拥有超过家门医院连锁机构，未来三年，瑞派宠物预计将继续保持增长态势，门店数量有望突破家并进军海外市场。

这篇文章写得很深刻。

一方面展示了行业竞争的惨烈，尤其是大单品口蹄疫疫苗；另一方面指明了未来战略发展的方向。很荣幸地看到，文中的很多观点和我前面分析以及后面将要分析到的是一致的。

关于竞争优势，也就是竞争壁垒，这篇文章中也提到了关键的几点：研发创新、组织能力、外延并购、人才团队、领军人物等。

基于以上内容，我们来看看三家标的公司对各自竞争优势的认识。

生物股份——

半年报描述的竞争优势：

1）依托研发平台优势，赋能核心竞争力。

公司是国内首家可以同时开展口蹄疫疫苗、非洲猪瘟疫苗、布鲁氏菌病疫苗、猪瘟疫苗研究开发相关实验活动的动物疫苗企业。依托兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室(ABSL-3)三个国家级实验室，以及与金宇美国公司、金宇共立共建的全球动保研发中心，使公司充分获得研发创新和技术融合的国际化平台所带来核心竞争力提升的优势。

2）夯实工艺技术优势，筑牢品质护城河。

公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的企业，并牵头制定了口蹄疫疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准。

3）强化品牌优势，为客户创造价值。

4）提升人才队伍优势，激发奋斗者精神。

-年报：

1、研发平台优势；2、技术工艺优势；3、产品品牌优势。

-年报：

1、工艺技术优势；2、产品质量优势；3、研发优势；4、销售模式优势（公司继续采取政府招标采购和大客户直销并行的营销模式，客户涵盖国内四千余家规模化养殖主体）

瑞普生物——

半年报披露的竞争优势：

1）研发优势

公司研发创新团队拥有12位行业知名专家、5位国务院特贴专家、“万人计划”等国家级人才、31位天津市一层次、二层次创新型人才、天津市中青年科技创新人才等省级人才。研发人员中博、硕士比例达到72.4%，学科涵盖动物医学、药理学、毒理学、基因工程技术、卫生检验、生物技术、微生物学、免疫学、分子生物学等多个学科领域。公司已建立起领军人才领衔、专业布局科学、学历梯队合理的国内一流创新团队。

公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”等国家级创新平台。公司已形成涵盖病原分离鉴定、新兽药创制、关键工艺攻关、新兽药临床前评价(GLP)、新兽药临床评价(GCP)、中试生产(GMP)以及新兽药注册、生产工艺优化为一体的新兽药创新共享开放平台，建立有系统化、整体性的科研组织与管理模式，形成了新兽药创制全过程的无缝连接。

通过战略合作，公司与天津农学院共建了“教育部研究生科研实训基地”、“天津市畜禽基因工程疫苗工程技术研究中心”、“天津市兽用化学药品企业重点实验室”3个协同创新平台，与天津市畜牧兽医研究所建立“天津市畜禽传染病诊断与防治工程技术研究中心”。公司与德国汉诺威兽医大学、美国宾西法尼亚州立大学、中国农科院哈尔滨兽医研究所、中国农科院兰州兽医研究所、中国农科院上海兽医研究所、中国农业大学、华中农业大学、华南农业大学等30余家国内外知名科研院所建立了长期稳定的战略合作、产学研合作、项目合作等合作关系。

2）生产线及产品优势

公司拥有82条产品生产线，生产的产品主要用于家禽、家畜、宠物、牛羊等动物的疫病监测诊断、预防、治疗及保健。

公司目前拥有家禽、家畜、宠物、水禽等动物用兽药产品多种,其中化学药物近种,生物制品60多种,饲料添加剂30多种,植物提取制剂30多种,已成为国内兽药行业产品种类规格最全、生产规模最大的企业，并是国内在生物制品、原料药和制剂领域均具有较强竞争优势头部企业之一。

3）营销与技术服务体系优势

建立了导向冲锋的组织架构，优质资源向战略业务倾斜。以“为客户提供全方位优质服务”为宗旨，树立“高品质+可信赖+强服务”的全方位销售模式。

4）管理创新优势

公司继续全面升级管理理念和管理体系，秉承“前瞻、正直、创新、分享”的经营理念，以及“以客户为中心，以奋斗者为本，敢为人先，使命必达”的价值观，着力打造瑞普生物着眼于未来领先10年的管理体系。

过往历年竞争优势表述摘要

年：

1）技术创新优势。

2）产品优势——公司拥有兽用生物制品68种，兽用制剂种，个产品批准文号。

3）营销与服务优势——公司在国内29个省市自治区建立分销机构，一级客户家，二级客户多家的营销网络稳固;国内36家大型一条龙养殖集团以及95家中型养殖企业与瑞普保持着密切的合作与联系;原料药远销欧美市场。

4）管理创新优势。

-年：

1）研发优势。

2）产品优势。

3）营销与服务优势。

4）管理创新优势。

年：

1）研发优势——拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”等国家级创新平台；兽用化药领域位居国内龙头地位。

2）生产线及产品优势——公司拥有79条产品生产线，建有5个规模型生产基地；公司目前拥有家禽、家畜、宠物、水禽等动物产品多种，已成为国内兽药行业产品最齐全、国内少数几家在生物制品和制剂领域均具有较强竞争优势的企业之一。

3）营销与服务优势。

4）管理创新优势。

年：

1）研发优势——拥有新兽药证书83个，其中填补国际空白一类新兽药证书6个、填补国内空白二类新兽药证书19个、三类新兽药证书46个、四类新兽药证书6个、五类新兽药证书6个，处于行业领先地位；拥有12位行业知名专家、5位国务院特贴专家、“万人计划”等国家级人才、31位天津市一层次、二层次创新型人才、天津市中青年科技创新人才等省级人才。研发人员中博、硕士比例达到72.4%。

2）生产线及产品优势——公司拥有82条产品生产线，其中，药物产业发展中心，包括药物制剂GMP生产线31条、原料药GMP生产线7条，饲料添加剂生产线9条；生物制品产业发展中心35条GMP生产线；拥有家禽、家畜、宠物、水禽等动物用兽药产品多种,其中化学药物近种,生物制品60多种,饲料添加剂30多种,植物提取制剂30多种,已成为国内兽药行业产品种类规格最全、生产规模最大的企业，并是国内在生物制品、原料药和制剂领域均具有较强竞争优势的3家头部企业之一。

3）营销与技术服务体系优势——树立“高品质+可信赖+强服务”的全方位销售模式。

4）管理创新优势——着力打造出瑞普生物着眼于未来10年的领先的管理模式。

普莱柯——

半年报披露的竞争优势如下：

1）创新优势

拥有国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室三个国家级研发平台，技术研发团队余人，形成了以国务院特殊津贴专家牵头主持、具有国际化视野的博士为课题负责人、资深行业技术专家与硕士为主体的研发团队。

2）产品优势

公司产品品类齐全，涵盖动物用疫苗、抗体、高新制剂、中兽药、消毒剂等多系列产品。

3）市场优势

4）质量优势

年：创新优势、品牌优势、新产品布局优势、人才优势；

年：科技创新优势、新产品布局优势、品牌优势、质量优势、创新创业平台优势、区位优势；

年：科技创新优势、产品质量优势、客户服务优势、企业品牌优势、创业平台优势；

年：营销优势、品牌优势、技术优势、产品优势、团队优势；

年：研发优势、产品优势、品牌优势；

年：创新优势、产品优势、市场优势、质量优势。

整体看下来：

生物股份对自我的竞争优势定位很明确，那就是研发平台+工艺技术+品牌优势，年至今基本没有大的变化。但是结合前面的文章，生物股份面临的竞争压力或许刚刚拉开大幕。

瑞普生物的竞争优势描述很准确，每年变化不大，基本锁定研发、产品、市场、管理四个方面，而且顺序都没有变化。

普莱柯对自己的竞争优势认识似乎有些飘忽。但是，干过实业的人其实可以想象得到，这些每年都变动的竞争优势描述大概率是每年年度高层会议上头脑风暴出来的结果。竞争是一直在变化的，所以不同年份的阶段竞争侧重点其实是不一样的，但是不管怎么变，创新优势是源泉，产线布局优势是基石，质量优势是根本，而市场优势是结果的呈现。

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