SHOPLINE私享会如何进行产品定价才

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相较于平台，独立站的其中一个优势就是有较高的品牌溢价。选对了产品后，又能有多少人通过合理的定价策略真正实现了高溢价呢？

一般而言，一款产品的销售价格，既取决于产品本身的成本，也取决于用户愿意为产品付出的价格，还取决于卖家的销售策略。因此，我们该如何给产品定价，才可以既满足我们的盈利，又能让用户满意？

这里有5种定价策略，快来跟SHOPLINE一起学习吧～

一、产品定价原理

利润=（售价-成本）*数量

这是一个基础公式，但基本逻辑很明显：产品售价越高、成本越低、销售数量越多时，你能获取的利润也就越高。可事实上，售价太高，可能会影响产品销量；售价过低，本来利润就薄，一做活动打折促销就跟白送一样。只有合理定价，才能拥有更大的利润空间。为了保证足够的利润，在制定售价之前，我们首先应该明确这件产品的实际成本是多少。从跨境电商独立站行业来讲，产品成本=进货成本(包括产品进价、快递成本)+独立站成本(包括均摊后的推广成本、平台费用、活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退换货成本、破损率)+其他综合成本(譬如人工成本、跨境物流包装成本等)。这些加起来之后的成本，才是你的实际成本，而不单单只是你的进货成本。计算出实际的产品成本后，我们自己心里就会有个数：大概产品卖多少钱才能不亏。比如所有成本加在一起后，原来进价20元的产品，实际成本是25元，此时你要还按照30元来定价，原本以为50%的利润其实就变成了25%。在这种情况下，售价可以考虑适当上调。

当然，产品售价不单纯是由产品成本决定的，可以影响售价的因素还包括产品本身的属性价值、市场竞争情况、用户愿意为此支付价格的高低等等。以耐用品和快消品举例，消费者在购买耐用消费品时，选择性较大，会仔细比较各品牌产品的性价比，购买决策相对复杂；在购买快速消费品时，一般不会太慎重，购买决策随意性较大。基于以上购物习惯的不同，我们在制定价格策略时的侧重点也有所不同，总体来说，耐用消费品更注重价格的竞争力，单件产品的利润相对较高且稳定；而快消品则要保证足够的活动折扣空间和利润空间，因此价格上是标价偏高、卖价正常或偏低。

二、产品定价策略知道产品成本是多少（卖多少不亏本）、产品市场价位段为几何，其实已经足够定价了。但具体该怎么操作呢？我们有几条定价策略可供参考：策略一根据市场上同类产品定价区间进行定价，可参考竞品和市场的相应价格，灵活调整。策略二按照简易的数学公式进行计算，销售额=单价×销量=总成本×（1+目标利润率），设置不同的单价、销售额、利润率进行多轮A/Btest，然后找到自己满意的定价。策略三单品定价稍高，但实际进行降价销售，刺激用户购买，比如折扣价、惊爆价、底价等。策略四套餐组合销售，提高整体销售额，比如套餐、阶梯折扣、满额返、满额赠等。策略五给予额外礼品或服务，提高用户忠诚度，比如赠送小礼品、提供佣金、VIP特权、额外免费服务等，这种策略适合高价产品。在5种定价策略中，前2种属于初级策略，后3种属于后期运营时涉及到打折促销活动时的产品定价策略，其中还有一些小技巧：比如锚定技巧——将A款产品定为超高价，其替代产品B定为正常价格，消费者在对比时会更想购买B款产品；比如非整数小技巧——设置产品价格为9.8或者19.8，这样的数字，更能让消费者产生出10元不到、20元不到的微小差异；再比如凑单小技巧——当店铺在进行满减50活动时，产品价格可设置为凑到、，还需要再多买一件才可以凑够以上，这样的定价策略也是一种增加整体销售额的做法。最后，SHOPLINE有一个小提醒，无论采用哪种小技巧，都不要过度，不要伤害用户的感情，一旦用户有上当受骗的感受，会大大降低对品牌的好感度，得不偿失。

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