制定产品定价解决方案,让定价发挥战略意义

话说，定价就是定位。一款产品的价格不只是产品价值的衡量，也不只是市场竞争的战术工具。优秀的定价策略应根据品牌所处的市场环境，针对性地运用适合的定价方法。

定价的重要战略意义

首先，定价意味着选定客户群体。不同的定价，决定了产品的客群到底是谁，以及目标用户市场的大小。不同群体能够支付的价格是不一样的，精英阶层、白领阶层、低收入阶层的消费方式的观念各不相同，因此在定价时要明确考虑目标群体。

其次，定价意味着价值的大小。用户在支付费用的时候，往往希望能够获得同等价值的回报。这个价值可以是产品层面的，也可以是精神层面的。比如，一个奢侈品包的产品属性绝不仅仅是用来装东西，而是它附加的品牌价值、社交价值等等。

同时，定价意味着品牌经营的收入和利润。一款产品的销售包含了成本和利润，如何保证投入产出比，则需要合理的定价。定价决定了企业需要投入多少资源，以及投入之后能获得多少回报。

定价的7个原则

1.价格应该根据商品在消费者眼中的价值而制定，而不是品牌眼中的成本。

2.价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。 　　

3.价格应该在可控的范围内具有可比性。 　　

4.若要调整价格，必须调整服务或产品的构架。 　　

5.价格差异是赢利的关键促成因素。 　　

6.定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。 　　

7.若想提高利润，品牌必须做好牺牲部分销售额的准备。

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