两个原则一个简单公式,教你选品和定价鲜

每次开团前，大家都存在一个普遍性的疑问，我应该选择什么样的花品啊？我应该定什么样的价格啊？等等类似的问题！今天简单的分享一个选品和定价的原则，希望能对你有所帮助！

一、选品组合5原则

五款产品原则：

1.引流款产品，吸引花友点击查看，超低价，也可以限量或者搭配活动

2.爆款产品，促进顾客购买，玫瑰/康乃馨/百合+应季花材

3.活动款产品，只做活动，不在正常的销售体系中

4.形象款产品，让顾客深深记住你，新奇美花材

5.利润款产品，真正帮你赚钱的产品，可是是爆款、形象款和利润款之一，也可以只是利润款

二、定价33制

三分之一的花品不赚钱，三分之一的花品微利，三分之一的花品正常利润或者暴利

引流花品可以不赚钱，爆款和活动花品微利，形象和利润花品维持利润或者暴利

三、

核算售价的简单公式

零售价=[成本*(-加价率)]*

比如，你想让一件成本价格为5元的花品加45%的差价，那零售价格就要这么算：

零售价=[5*(–45)]*=9元

另：

总成本=A花材数量*价格+B花材数量*价格+C花材数量*价格+ABC花材打包费+ABC物流费+ABC花材配送费

单位成本=（ABC花材打包费+ABC物流费+ABC花材配送费）/(ABC花材总数量)+单价

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